成功营销的思维方式.pptx

【成功营销的思维方式】是关于市场营销策略和理解的深度探讨，由英国桑德兰大学国际管理专业硕士、升达经贸管理学院市场营销系副教授史国恩主讲。史国恩不仅在学术领域有所建树，还拥有丰富的实战经验，曾在特变电工集团进出口公司任职，并为多家公司提供过营销咨询服务。 在营销领域，史国恩引用了《易经》中的"三易"理念——变易、不易、简易，来指导营销实践。变易强调的是市场环境的瞬息万变，不易则指出在变化中存在着不变的规律，简易则告诫我们，理解和遵循这些规律可以使营销工作更为高效。这种思维方式旨在帮助营销人员在复杂多变的市场环境中找到确定性，从而制定出更有针对性的策略。 培训的目的在于帮助参与者深入了解营销的本质，理清营销思路，掌握营销的关键点。彼得·德鲁克，现代营销学的奠基人，认为企业的核心任务是创造客户，营销与创新是企业产出的核心，其他所有活动都是投入。他的观点强调，从客户角度看，整个企业都在从事营销活动，每个部门都应关注并参与其中。 案例分析中，音乐家约夏·贝尔在华盛顿地铁站的演奏，揭示了一个深刻的营销教训。即使是最杰出的艺术家，如果忽视了营销环境和观众的互动，也可能被忽视。这说明营销不仅仅是产品或服务的质量，还包括其展示方式、时间、地点以及与潜在消费者的连接。在这个故事中，尽管贝尔的演奏价值非凡，但由于环境和观众的预期不符，他的音乐并未得到应有的认可。 成功营销的思维方式要求我们洞察市场变化，把握营销规律，将复杂的营销工作简化，同时强调企业各部门需全面关注客户需求，将营销融入每一个环节。通过学习和实践这些原则，企业可以更好地创造出符合市场需求的产品，提升品牌影响力，实现商业目标。