2022年市场-金牌店长培训-数据分析.pptx

在《2022年市场-金牌店长培训-数据分析》的课程中，店长们学习了一系列关键的数据分析技巧，这些技巧对于优化店铺运营、提升销售业绩至关重要。以下是这些知识点的详细说明： 1. **单款占比计算公式**：单款商品在总销售额中的占比，用于了解各单品对整体业绩的贡献。计算公式为（单款销售金额÷总销售额）×100%。例如，E85003本周销售5件，每件338元，总销售额58930元，其销售占比为2.9%。 2. **十大占比公式**：前十大畅销款的销售占比，反映核心商品的表现。公式是（十大总销售金额÷总销售额）×100%。若本周前十大销售额为45000元，总业绩120000元，则占比为62.5%。 3. **减价公式**：计算减价前后销售件数的变化，以评估价格调整的效果。持平件数=（原零售价×原销售件数）÷现零售价件数，件数升幅=（减价后销售件数-减价前销售件数）÷减价前销售件数×100%。如E83003降价后销量从5件增加到10件，件数升幅为100%。 4. **赠品公式**：衡量促销活动效果，赠品成功率=（送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100%。例如，国庆期间送出98只BOBO熊，销售额98650元，促销成功率是35.56%。 5. **类别计算公式**：计算各个类别商品在总销售额中的占比，以分析类别销售情况。类别占比=整个类别总金额÷总销售额×100%。例如，C类货品在总销售额中的占比为8.12%。 6. **重点推广公式**：评估重点推广货品的业绩，重点推广占比=（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%。E83003在重点推广后占比为15.08%，表明推广效果良好。 7. **活动推广成功率**：用于衡量特殊促销活动如“第二件五折”、“两件七折”等的效果。推广成功率=（人工统计购买指定件数的单数÷当天总单数）×100%。如买二送一活动，推广成功率是39.47%。 8. **店铺综合折扣**：保持在8折，意味着平均销售价格为原价的80%。 9. **收支平衡计算**：通过计算店铺的月销售额来确定维持运营所需收入，具体数值取决于成本结构。 10. **促销活动占比**：衡量促销活动产生的销售额在总业绩中的比例，反映促销策略的有效性。 11. **销售报表分析**：通过销售报表分析各类别的销售表现，以便调整销售策略。 12. **数字游戏**：一种团队建设活动，通过数字操作练习逻辑思维。例如，给出的数字游戏结果为1089。 这些数据分析技巧是店长在日常运营中必备的工具，能够帮助他们更好地理解销售数据，优化库存管理，制定有效的促销策略，提升店铺的整体业绩。通过熟练运用这些公式和方法，店长可以更加科学地决策，从而实现盈利目标。