联通互联网/电子商务业务计划要点
¶ 行业及市场 中国的互联网/电子商务市场仍处于起步阶段，但随着新的用户接入设备的发展及企业“上
网”的增长，互联网用户数、功能服务、特别是电子商务市场将在今后几年飞速增长。尽管中国电信至
今仍控制了绝大部分的骨干网传输及接入服务市场，联通仍有很大的空间通过技术先进的网络和独特的
业务模式取得较大的传输及接入服务市场份额。而中国的功能服务及电子商务市场仍未有明显的强者出
现。
¶ 产品和服务战略 为了抓住近期机会，并确保将来进入电子商务市场的机会开放，联通将在向独立ISP
提供骨干网传输服务的同时，积极发展自有ISP业务，特别是适时发展移动互联网接入服务。联通亦将
积极探索和国际合作伙伴的战略联盟，并视其发展情况而进入功能服务领域。至于电子商务交易活动，
联通将采取密切注视、准备姿态，在2002年之前不采取实质性行动。
¶ 市场营销战略 联通将针对不同服务及目标客户/用户类型，采取直接营销、电话营销、网上营销及大
众传播营销等不同营销手段，并充分发挥和联通其他业务之间的共同营销及捆绑效应和销售/服务渠道
共享
¶ 管理方法和所需技能 为了确保互联网/电子商务业务的快速发展，联通将建立独立的互联网/电子商务
业务单元，积极寻求和国际同行业领先企业的战略合作，广泛招聘专业人才，建立内部经营技能
¶ 五年财务计划 成功实施骨干网传输服务及ISP服务战略将为联通在2005年创造120-140亿元的营业收
入。如果联通成功进入功能服务及电子商务领域，则将在2005年进一步创造100亿元以上的营业收入
¶ 机会与风险 联通在互联网/电子商务领域的机会与风险取决于中国互联网/电子商务市场的整体发展速
度及联通对业务机会追求的决心及实施成效，如果不进入功能服务及电子商务业务，并且ISP推进力度
不够，则2005年营业收入可能降为50-60亿元
¶ 关键里程碑 联通互联网/电子商务业务的关键里程碑是2005年达到1200万ISP用户，2005年达到约8
万功能服务用户
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UNC990831BJ-Internet business plan(GB)
