某某化纤厂项目营销执行报告.pptx

【营销执行报告概览】 这份“某某化纤厂项目营销执行报告”是由青岛荣置地顾问有限公司为济南万科置业有限公司的济南万科化纤厂项目所编写的，旨在详细阐述2013年度的营销策略、目标及执行计划。报告的核心在于通过专业分析，结合市场动态，制定并实施有效的营销策略，以推动项目的成功销售，同时实现万科品牌的落地和市场影响力。 【2013年度营销目标】 营销目标分为以下几个关键点： 1. 高形象启动一期，以确保项目的持续销售。 2. 在2013年实现销售额7亿元，通过快速销售一期项目。 3. 建立市场影响力，强化万科品牌的市场地位。 4. 在快速销售的基础上，进一步实现品牌落地，赢得品牌竞争。 【营销目标分解】 报告详细列出了从6月至12月的销售目标，包括每个时间段的加推货量、阶段排布、销售目标以及蓄客目标。例如，6月的目标是实现680套、6.3万平方米的销售，到访量达到5000组，而整个2013年的签约额目标设定为7亿元。 【竞争分析】 报告深入分析了区域市场对比，对济南的不同板块进行了详尽的市场调研，包括天鸿万象新天、恒大城、保利海德公馆等主要竞争对手的项目特点。通过对各板块的成熟度、新项目数量、项目类型（如刚需或改善型）以及价格区间的分析，为制定有针对性的营销策略提供了基础。 【营销策略】 为了实现上述营销目标，报告提出了以下策略： 1. 推广策略：针对目标客户群体进行精准宣传。 2. 产品设计：根据市场需求优化产品设计。 3. 活动策略：举办吸引人的活动来提升品牌知名度和吸引力。 4. 展示策略：打造高质量的展示区，增强客户体验。 5. 推售策略：制定合理的价格策略和推盘节奏。 6. 销售服务策略：提供优质的销售服务，提升客户满意度。 【总结】 报告旨在通过专业的市场分析和策略规划，运用“市场的脑”、“专业的身”和“客户的心”，在了解市场动态、自身优势以及客户需求的基础上，制定并执行一套行之有效的营销策略，以期在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，实现济南万科化纤厂项目的销售目标和品牌建设。