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基于数据挖掘的信任管理在团购网站中的应用.doc
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基于数据挖掘的信任管理在团购网站中的应用.doc
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题目:基于数据挖掘的信任管理机制
在团购网站中的应用
院 系 信息学院
专 业 电子商务
班 级 电子商务 2 班
学生姓名 刘秋霞
学 号 1121300084
导师姓名 郭 风
导师职称 副教授
2015 年 4 月 6 日
【摘 要】
美国 Groupon 团购模式出来之后,中国的团购市场纷纷引进模仿。由于团购
网站的可复制性强,且没有大企业的垄断,无论是创业还是大公司都开始涉足这
个未开发的领域。不到半年的时间内,国内就已经有 5000 多家团购网站。从当时
的行业领头羊 24 券在后来的经营上出现问题,克扣商家资金等到最后的倒闭,团
购行业掀起了一股倒闭热潮,直到后来的 2000 多家团购网站的倒闭消失。充分说
明,想要持续经营团购网站,信任是关键,这决定了企业是否能够持续发展。
本文从数据挖掘的角度,通过 100 名消费者的调查问卷,从消费者、商家、
团购第三方的各个因素进行频率分析。希望从分析结果中发现消费者在团购过程
中影响信任的关键因素,以便于第三方团购网站可以针对性做好对策,从而可以
促进消费者对网络团购的信任,以此能够持续消费。
关键词:团购;信任管理;数据挖掘
【Abstract】
Since American company group-buying model has come out later, China's market
is gradually made the introduction of imitation.As a result of the group-buying is of
strong replication, and there is no monopoly of big companies, neither in business and
big companies in the undeveloped areas.Less than half a year's time, it has been more
than 5000 domestic group-buying websites.From the industry leader in 24 coupons in
the later business problems, skimp on business money to wait until the final collapse,
group purchase industry caused an upsurge failed, until the collapse of the more than
2000 sites disappear.Fully shows that if someone want to continue as a going concern
group, trust is the key, which determines whether companies can achieve the
sustainable development.
This article aim at the perspective of data mining, through questionnaires of 100
consumers from consumers, merchants, group purchase frequency analysis of the
factors of the third party.Hope that from the results of the analysis can foun that the
key factors that affect trust in the process of group purchase consumers, so that the
third party sites can make the counterplan, thus can promote consumer confidence in
the network group buying, in order to achieve the sustainable consumption.Keywords:
group purchase;Trust management;Data mining
Key words: Group purchase Trust management Data mining
目 录
1 国内团购网站简介.............................................................................................1
2 研究目的及意义.................................................................................................2
2.1 研究目的.................................................................................................2
2.2 研究意义..................................................................................................2
2.2.1 理论意义.......................................................................................3
2.2.2 实践意义.......................................................................................3
3 信任因素.............................................................................................................5
3.1 信任定义...................................................................................................5
3.2 影响消费者信任的原因..........................................................................6
3.3 信任在团购中的重要性...........................................................................7
4 基于数据挖掘的信任管理在团购网站中的应用 .............................................8
4.1 数据挖掘简介..........................................................................................8
4.1.1 spss 简介 ........................................................................................8
4.1.2 多重对应分析简介.......................................................................8
4.2 频率分析..................................................................................................9
4.2.1 消费者基本信息频率分析 ...........................................................9
4.2.2 团购信任因素频率分析 .............................................................10
4.3 消费者团购的信任影响因素结论 .........................................................13
4.3.1 消费者对团购网站的认识 .........................................................13
4.3.2 商家因素影响消费者对团购网站的信任 ..................................13
5 研究启示与展望...............................................................................................14
参考文献...............................................................................................................16
致谢 ......................................................................................................................18
附录 ......................................................................................................................19
外文文献与翻译...................................................................................................21
北京物资学院 2015 届毕业设计(论文)
1 国内团购网站简介
团购的始祖 Groupon 在 2011 年上市,当时 Groupon 的发行价是 20 美元,开
盘的时候已经涨到了 28 美元,这对团购行业来说,是当时兴起团购行业的导火线。
Groupo 的独特之处在于:“每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品
一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。”从 2008
年美国的 Groupon 开始出现成立,商业化团购开始进入人们的视眼。2010 年初国
内众多企业或者创业者发现了团购的发展潜力,争相进入团购行业,由于团购的
可复制性强,成本低。不到 1 年的时间内,国内团购已经有 5000 多家。而在之后
的大半年内,团购的数量却在急速减少,截止 2011 年底,团购数量已经少到了
2000 多家。究其原因,是因为消费者对团购行业形成了严重的“信任危机”,从
行业领头羊 24 券等的逐渐倒闭,对团购行业也是一次沉重的打击,团购行业也走
得越来越艰辛。凭据网上监测调查数据显示:“在 2013 年的网络投诉中,网络购
物投诉(占投诉总数的 55.40%),其次就是网络团购(占 21.32%),再后面就是
移动电子商务占(5.36%),B2B 网络贸易(占 2.53%),其他(占 15.39%)。
1
”
信任在电子商务中的危机慢慢显现出来,形势也更加严峻。互联网的各种诚信问
题,也严重影响了团购行业的发展。团购的投诉主体现在:商家实物不相符、商
家态度不友好、不给团购者发票,团购歧视、消费者问题得不到及时的解决等,
这些问题都严重得影响了消费者对团购网站的信任。信任在商业交往中至关重要,
尤其在网络中,虽然消费者可以与商家交谈,但是缺乏一些实际的认识,消费者
也不能立即体验货品,再加上运费周期的原因,电子商务则更加需要信任来建立。
团购是一种新型的网络购物,它与其他电子商务相比,信任在这样的环境下建立
更加困难,也更加需要关注解决。
中国的团购在发展过程中已经出现不少问题,仍旧在探索着前进。网络团购
预计将不断提升和完善自己的团购模式,在团购模式上下功夫,形成自己独特的
格局。团购网站已经经历过多次洗牌,现如今,第一非美团莫属,百度糯米,大
众点评紧跟其后,当年有名的高朋、满座、F 团等已经成为历史,拉手、窝窝的
市场占有率也非常的低。2012 年开始,Groupon 一直在走下坡路,中国的团购网
站在风雨之中整体数量也一直在减少,之前小型跟风出现的大部分团购网站由于
没有资金,经营方向错误,线下团队失误等各种原因只能宣布倒闭。
1
查金祥,王立生.网络购物顾客满意度影响因素的实证研究[J].管理科学,2006
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