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销售数据分析ppt课件.ppt
销售数据分析ppt课件.ppt
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销售数据分析
1
.
销售数据分析流程
管理需求
•
销售预测
•
现状监控
•
业绩评估
•
发现机会
•
解决问题
指标
指标体系
数据库
数据
记录
数据采集
信息
数据处理
•
销售主题
•
对比关系
•
图表选择
知识
销售经验
+
分析逻辑
表现形式
满足需求
列表(
list
)
报告(
Report
)
分析(
Analysis
)
一切需求分析需要以管理需求为出发点
以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
分解
组合
数据形式
指标体系指导数据的采集
2
.
销售数据分析流程
销售
主题
对比
关系
图表
选择
3
.
确定所要表达的主题
练习一:使用以下数据画出尽可能多的图表草图
一月份地区销售
百分比
A
产
品
B
产
品
东
区
13%
39%
南
区
35%
6%
西
区
27%
27%
北
区
25%
28%
4
.
确定所要表达的主题
练习二:从右边的表格中你将
阐述那些主题?
产品销售额(千元)
A
产品
B
产品
C
产品
总数
1
月
88
26
7
121
2
月
94
30
8
132
3
月
103
36
8
147
4
月
113
39
7
159
5
月
122
22
24
168
产品销售额(千元)
A
产品
B
产品
C
产品
总数
1
月
88
26
7
121
2
月
94
30
8
132
3
月
103
36
8
147
4
月
113
39
7
159
5
月
122
22
24
168
5
.
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