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网站运营情况报告.doc
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网站运营情况报告
篇一:网站运营情况分析报告
阿木网 2010 运营情况分析报告
一、现状分析
阿木-中国林权林地交易网经过两年多的筹备、测试、试运作
到目前已经进入全部扩充发展的阶段,现将阿木网现状进行如下分析。
1. 阿木—中国林权林地交易网现状架构图
2. 网站信息方面
试运行时间 注册会员 发布供求信息 发布林产品 在线服务咨
询
3. 网站访问情况
阿木网近 30 天 (2010-01-28 至 2010-2-26)访问图例 横坐标
为日期,纵坐标为访问量,期间最大访问量为 874,最小 97。
2010-01-10 至 2010-07-30
总数:148 个 总数:134 条 总数:95 条 总数:15 条
4. 访客地区分布详情(从 2010-05-01 到 2010-07-30)
5. 阿木网线下客户电话来访登记表
二、网站发展存在根本性问题
2.1 招揽专业人才
网站的管理团队中,至少有一位领导是了解网站所属行业的运
作模式,并有协会、企业、政府等社会资源,并在这个行业呆过至少
3 年以上的人士,并能懂一些基本的网络营销方法;在网站的营销中,
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至少有一位是:懂林业产业技术、生产及销售的专业人士,并能精通
网络营销方法。
要想成功运营一个大型 B2B 网站,必须建立相应的技术运营团
队,就目前我们阿木网情况做了如下对团队架构分析。
在上图中,技术研发中心每个子项至少配备一个工作人员,市
场运营中心看销售需求而定。客户服务中心至少配备一人。
2.2 加大推广
从 3 月份的百度推广情况来看,阿木网通过将近一个月的百度
关键词推广,现将推广与未推广列表如下:
因此加大网站推广增加网站信息量,可进行线上线下同时实现
推广;
2.3 缺乏线上与线下有效对接
目前我们网站在为林权林地提供政策咨询、林权认证、资产评
估、林地保险、贷款担保、拍卖、融资、产权过户等服务服务方面等
于是形同虚设,网站跟线下基本脱节,即使线上或线下有相关客户咨
询,但我们目前缺少这些方面的资源,并不能为客户解决根本的需求。
这造成客户流失,形成恶性循环。
三、阿木网盈利模式分析
根据阿木网自身情况,其盈利点综合起来可归纳为以下几点:
1.线上广告;
最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户,广告的
主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。
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拿咱们阿木网来讲,除了各种林业生产企业以外,相关配套如:
林业机械、农业化肥、相关林产品等广告服务。
具体广告形式:
A、banner(横幅)广告:表现形式可以是 flash、gif 等;收
费标准自定。
B、擎天柱广告:位于网页侧边竖幅广告,表现形式为 flash、
gif;收费标准自定。
C、富媒体广告:阿木网首页广告,播放时间为 3-5 秒,可以
是动画+声音的组合;收费标准自定。 D、悬浮广告:页面浮动广告,
随鼠标拖动而上下悬浮。表现形式为 flash、gif。收费标准自定。
E、底部 button(按钮)广告:表现形式可以是 flash、gif 等;收
费标准自定。
2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务; 根据阿木
网功能,为用户设置会员权限,根据不同的会员权限所享受的服务差
异,确定会员级别和会员费用。目前阿木网设置的普通会员和 VIP 会
员的区别在以 VIP 会员拥有精美商铺,以及信息靠前发布等相关好处。
3、线下抽成盈利:
阿木网另一方面最大的盈利模式通过来自线下提供的相关金融
衍生服务,我们设置了为企业或个人提供认证服务、评估服务、保险
服务、担保服务、融资服务、拍卖服务等服务,来收取服务费用,并
与合作方分成。
4.广告联盟:
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