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2018年创业大赛一等奖-创业计划书.docx
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创业方案书
企业名称清滢奶茶店
创业者 XX
日期 2021 年 9 月
通信地址
邮政编码
电子
1
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一、企业概况
选择创业工程的理由:
响应中央号召,群众创业,万众创新。
提升自我价值。
致富。
简述企业愿景:
成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。
企业主要经营 X 围:
奶茶系列
果汁系列
企业类型:
口制造企业口贸易企业 ■效劳企业口农、林、牧、渔、企业口其他〔请说明〕
二、创业者个人情况
以往的相关经历〔包括时间〕:
2021.06—2021.08 在奶茶店打过暑假工。
我本人无开店经历与创业经历,但是有亲戚是做生意的,所以在
这方面有有经历的人的指导。
2
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教育背景及所学习的相关课程〔包括时间〕
:
2021.11-12 SIYB 创业培训课
三、市场评估
目标顾客描述:
我们提倡时尚 XX 的饮品消费,定位于大学生和青年消费群体,主要针对大学生群体对
奶茶,果汁的需求,也兼顾一些非大学生群体的要求。
市场容量或变化趋势:
占有较大局部的学生群体,较小局部来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青
少年向少年、青年、中年开展。预计市场占有率:
占有较大局部的学生群体,较小局部来源于非学生群体中的青年
人。
竞争对手的主要优势:
1.经历丰富
2.经营面积大,能容纳的消费者多
3.资金充足,周转灵活
4.有固定顾客源,顾客来源广泛
3
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5. 种类丰富
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏新意
2.价格偏高
3.设施陈旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.奶茶店自立品牌,以青春活力的元素吸引顾客,无需加盟,在成
本上可以低于加盟店,从而降低单价。
2.我们以学生顾客为主要目标群,并提供学生兼职效劳,降低运营
本钱。而且店内设有无线网络,为自带笔记本电脑的消费者提供了学
习、工作、娱乐、休闲四位一体的效劳。
3.由于我们是学生创业,更加能够体会学生的需求,比方我们可以
针对学生的需求做好外卖的奶茶效劳业务,积极发动店员进展奶茶送
货到寝室的效劳,做到又快,效劳态度又好或者进展相应的促销打折
活动,推出相应的套餐或附加值消费。
4.由于是面向学生群体,所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的
情况下,满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.我们的目标顾客锁向学生群体,可能会失去局部其他消费群。其
他奶茶加盟店已已经营几年,我们作为还未走入社会的大学生,经历
4
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方面颇有缺乏。
2.缺少专业的调饮师,因而其次要面对的问题是现有团队中派出专
人去学习调饮技术,学成后能够尽快上岗。
3.影响力有限,顾客集中在学生,很难翻开市场机遇。
4. 经营经历少,对各类事件的处理不够全面。
5. 奶茶,果汁种类不够全面。
四、市场营销方案
1.产品或效劳
产品或效劳
主要特征
⑴饮品类
奶茶系列、果汁系列
⑵
⑶
⑷
⑸
2.价格
产品或效劳
预测本钱价格
预测销售价格
竞争对手的销售价格
⑴奶茶系列
2.0 元/杯
8 元/杯
8-12 元/杯
⑵果汁系列
3.0 元/杯
8 元/杯
8-12 元/杯
⑶
⑷
⑸
5
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haiyang海洋
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