孙子兵法商战谋略篇.docx资源-CSDN文库

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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商战谋略指南

一、知己知彼计

《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼

而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战

如此，市场竞争亦然。

知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了

解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备

的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制

定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。

第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又

来自对各种因素的侦测考察。

企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的

第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次

是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实

施。

第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为

寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次

决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前

万万不可轻率行动。

第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要

点：

（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。

（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，

是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一

心，企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。

（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，

此为“天”。

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