品牌电脑市场营销及推广策划书.pdf

【品牌电脑市场营销及推广策划书】 一、公司简介 联想集团，自1984年由11名科技人员以20万元人民币起家，历经发展，已成为一家全球化科技巨头，整合了联想与原IBM个人电脑事业部。联想专注于研发、制造和销售可靠、安全易用的技术产品，提供优质的客户服务，助全球客户和合作伙伴实现成功。产品线涵盖台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上设备、主板以及智能手机等。自1996年起，联想在中国市场一直占据领先地位，并在全球范围内跃升至销量第二的位置。2011年，联想与NEC合作，旨在重塑笔记本电脑行业的格局。 二、市场环境分析 1. 市场需求分析： 当前市场的主要消费者是学生，尤其是大学生和年轻职场人士，他们作为数字时代的主力军，具有巨大的市场潜力。然而，消费者的购买行为正变得更为理性，这可能导致电脑制造业的整体利润下滑。 2. 市场竞争分析： 在国内市场，联想处于主导地位，但Dell、Apple和HP的市场份额逐年增长。国际市场主要由HP和戴尔主导，其中戴尔的市场份额下降，被HP取代。联想通过收购IBM的PC部门在美国市场取得优势，目前主要业务包括服务器、品牌机以及服务业。各品牌的比较如下： - Dell：以直销模式、高性价比和高效的管理著称，但服务质量近年来有所下滑。 - Apple：以创新和高品质服务闻名，快速扩张市场。 - Lenovo：强调高性价比，凭借优秀的管理和低成本运营，同时在服务业领域有所发展。 三、营销目标 通常，营销目标可能包括提高品牌知名度、扩大市场份额、提升客户满意度或增加销售额等。 四、市场分析 1. 市场细分：市场可以根据消费者的需求、地理位置、年龄、性别等因素进行细分，以确定最具潜力的目标市场。 2. 目标市场：对于联想而言，目标市场可能包括教育机构、年轻人、中小企业等。 3. 市场定位：联想可能定位为提供高性能、性价比高的电脑和优质服务的品牌。 五、营销策略 1. 产品策略：不断研发新产品，满足不同消费者的需求，同时保持产品质量的领先。 2. 价格策略：根据市场接受度和竞争对手定价，可能采用竞争性定价或价值定价策略。 3. 渠道策略：利用线上和线下渠道，如零售店、电商平台等，确保产品的广泛覆盖。 4. 促销策略：通过广告、促销活动、合作伙伴关系等方式吸引和留住消费者。 六、行动方案 具体实施计划应包括营销活动的时间表、预算分配、执行团队和评估机制。 七、总结 本策划书旨在通过深入的市场研究和有效的营销策略，推动品牌电脑的销售增长，提升品牌形象，巩固或扩大市场份额，并确保在竞争激烈的市场环境中持续发展。