没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
卫星数据采集系统营销研究.pdf
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量 51 浏览量
2022-01-17
09:15:09
上传
评论
收藏 389KB PDF 举报
温馨提示
![preview](https://dl-preview.csdnimg.cn/76233128/0001-82a3129276b896dcb127ff9d03d35424_thumbnail.jpeg)
![preview-icon](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/scale.ab9e0183.png)
试读
50页
卫星数据采集系统营销研究.pdf
资源推荐
资源详情
资源评论
![PDF](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083646.png)
![pdf](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083512.png)
![pdf](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083512.png)
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76233128/bg1.jpg)
. . . .
引言
1. 公司与产品简介
1.1 航天卫星应用简介
航天卫星应用由航天汽车机电股份投资,于 2000 年正式成立,拟从事卫星
数据采集系统( DCS)的研究、生产与销售。
卫星数据采集系统( DCS)项目的项目建议书已经由国家计委批准,批准文
号为计高技( 2000)2461 号。该项目系国家高技术产业化示工程项目,总投资
约 1.73 亿元,拟通过配股募集的资金解决一期工程的投资。
1.2 卫星数据采集终端产品简介
1.2.1 卫星数据采集终端产品( DCP):
应包括: 控制器、发射机和电源组成。它是一种将位置十分分散的信息源所
采集到的数据, 用定时或询问方式发射到卫星, 经卫星转发器变频后再发射到地
面中心站,经过地面站的资料收集和编辑,并通过电子电报系统( GTS)发往使
用者。
1.2.2 卫星数据采集系统( DCS):
DCS则包括:传感器、卫星数据采集终端产品、天线、卫星与其转发器、地
面中心站构成的闭环系统。
1.2.3 卫星数据采集终端产品( DCP)的工作方式:
a. 定时方式:按预定时间表自动发送测量数据;
b. 询问方式:根据地面中心站的询问命令发送测得数据;
c. 紧急方式:根据地面站询问命令在 1min 对询问作出反映;
d. 随机报告方式: 卫星数据采集终端产品( DCP)可以在随机时间向卫星发
射信号, 这种报告易发生发射碰撞。 为了补偿这种碰撞, 随机报告平台资料发射
次数应比不用此方式所需的次数更多些。 而平台观测报告的速率可随环境险恶程
度而调整。
1.2.4 卫星数据采集终端产品( DCP)的类型
卫星数据采集终端产品( DCP)是一种数据自动搜集站,根据使用要求,可
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76233128/bg2.jpg)
. . . .
2 / 50
以分为四种类型:
a. 综合性:它的功能最全,能自动搜集待测数据,能拍发辅助电报,能定
时向终端卫星播发, 还可以把收发的容和时间打印记录。 适用于专区以上的大中
型数据采集站。
b. 定时型: 它的价格最便宜,能自动搜集待测数据,定时向中继卫星发送,
不需要人员操作,采用蓄电池供电,可用于边远地区和人烟稀少的山顶、海岛、
浮标等。
c. 移动型:适用于车、船、飞机、漂流式浮标上的数据采集用户或个人携
带的场合。
d. 询问型:它最适用于地震、海洋和水文敏感的地区,能自动搜集待测数
据,定时向中继卫星发送,也能接收中继卫星的询问,不需要人员操作,可用于
灾害性的发源地,例如大河的上游,台风的形成区,以与大型水电站,陆铁路沿
线等。
TT&C站
Ku/S天线UHF 天线
S全向天线
江河湖泊
DCP
沙漠
DCP
图 1 系统功能图
1.3 用途
最典型的例子为气象站, 气象卫星出现之前为了进行天气预报, 不得不在全
国各地,设立许多气象站,用于测出当地的气象六要素,即风向、风速、气温、
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76233128/bg3.jpg)
. . . .
3 / 50
气压、降雨量、日照或露点,这些数据都是一些慢变化数据,每天只需要定时收
集几次,然后用短波、线、等方式,集中到气象局进行分析,作出后几天的天气
预报,有了静止气象卫星后,每个气象站即变成一个卫星数据采集终端产品
(DCP),用气象卫星来集中各卫星数据采集终端产品( DCP)的数据,实时性得
到极大改善。
除了气象数据的收集外,可采用卫星数据采集终端产品( DCP)技术的领域
尚有:
1.全国七大江河和 21 个重点防洪省市的防洪水文测控,取代目前用地面
VHF中继连接的水文测报系统,主要用于搜集水位、流速、流量、泥沙含量、降
雨量、水温等数据。
2.湖泊和 299 座全国大型水库的水资源管理,用于搜集水位、蓄水量、水
质、太阳辐射、湖水温度、蒸发量等数据。
3.海洋监测:用于搜集中国领海的下列数据,海面风速、风向、气温、露
点、海水温度、海水含盐量、海流速、生物含量、海浪高、海浪周期等数据。
4.森林防火预报,用于搜集森林火险指数、气温、相对湿度、风速、风向
等数据。
5.地震预报,用于搜集地温异常,地磁异常,地震波,水中氡含量,地壳
相对位移等数据。
6.农业用于农情、墒情检测。
7.原油、天然气长距离管道传输管理,用于搜集流量、流速、压力、泄漏
量等。
8.环境污染监测,用于搜集大气和水质的污染数据,核污染检测。
在上述八项应用围中, 七大河流的水文测控, 已具备相当规模的陆基测报网,
近期需要采用卫星网将其连接起来,其他的七大领域,均处在起步阶段, 尚有广
阔的应用前景。
因而,利用卫星进行数据采集,在我国刚刚起步,并有着广阔开发前途,除
参照国际发展趋势外,尚可根据我国国情,进行某些创造性的开发。
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76233128/bg4.jpg)
. . . .
4 / 50
2. 论文背景
虽然航天卫星应用的项目建议书已经获得了国家计委的批准, 也从证劵市场
募集到了资金, 但是由于该公司处于刚起步阶段, 没有能力进行该投资项目的可
行性研究, 于是委托投资咨询公司开展这方面的工作, 对一期工程的投资金额提
出建议。 当时我在投资咨询公司市场部工作, 担任了该项目的项目经理, 主持市
场研究、财务效益分析工作,并提出营销建议。
在项目执行过程中, 通过与航天系统中的人员接触发现: 中国发展市场经济
已有二十年左右, 但很多方面还深深带着计划经济的烙印。 例如卫星应用行业一
直由国家统一拨款进行研究、生产、 在政府部门调配使用。 现在正向市场化运作
转型,在资本市场筹集资金,按照市场经济的规律进行操作。而航天卫星应用的
决策者没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要。
在中国如同卫星数据采集系统( DCS)这样的产品还有很多。本项目具有典
型性:特点一是产品科技含量高, 且涉与国家与国家安全; 特点二是虽然已经不
再按照计划经济的模式运作, 但是目标市场仍是政府部门。 于是我把它作为论文
的课题来研究,希望能作出有益的探索。
3. 论文所要研究和试图解决的问题
本文试图应用现代市场营销理论,进行卫星数据采集系统营销战略的研究,
以解决航天卫星应用存在的问题。 第一章对航天卫星应用营销方面存在的主要问
题进行分析;第二章是营销战略与策略的基本原理阐述以与面对政府市场进行运
用的特点分析。第三章 SWOT分析, 分为四个部分阐述 : 首先介绍卫星数据采集终
端产品的国外现状 , 其次进行外部环境分析 , 再进行部环境分析 , 最后是综合分
析。第四章营销战略,为航天卫星应用制定了三个战略: (1)集中化战略( 2)
战略同盟合作伙伴( 3)伙伴营销 ---- 把消费者当作合伙人。第五章营销组合策
略, 应用了大市场营销理论 , 大市场营销除包括一般市场营销组合 (即 4 个 P)外,
还包括另外两个 P:即权力 (power) 和公共关系 (publication) 。希望我的努力能
给生产类似产品的公司以有益的帮助。
因此,本文研究的目的是:在计划经济条件下,由国家投资并按计划统一在
政府部门配置的产品,向市场经济转型后, 如何应用现代市场营销理论, 进行有
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76233128/bg5.jpg)
. . . .
5 / 50
效的营销策划,敲开政府市场的大门。
第一章 存在问题分析
中国发展市场经济已有二十年左右, 但是很多方面还深深带着计划经济的烙
印。例如卫星应用行业一直由国家统一拨款进行研究、生产、 在政府部门调配使
用。现在正向市场化运作转型, 在资本市场筹集资金, 按照市场经济的规律进行
操作。而航天卫星应用的决策者没有转变观念,走老路, 不能适应市场经济的需
要。
1.1 市场反应能力差
由于多年来养成的一些工作定式, 使得航天卫星应用的决策者对市场的变化
缺乏应有的了解。其市场行为主要表现在以下几个方面:
1.1.1 竞争意识淡薄、缺乏必要的市场研究,反应与应对能力差
所谓竞争意识淡薄, 不在于公司的基层业务人员,而在于公司的决策者。 他
们对市场不了解, 对市场出现的问题反应迟缓, 对该立刻解决的问题不立刻解决,
却对有些不该立刻解决的问题反倒会迅速作出反应。 习惯于从上面要政策, 要贷
款,习惯于计划经济体制下的管理模式,这家企业干不好,可以调到那家,那家
干不好,再换一家接着干。对他们来说没有任何危机感,而且对市场,可以说没
有真正的了解。 他们太习惯于计划体制下的思维定式了, 他们太依恋于计划体制
下创造出来的辉煌,而这些辉煌还能被市场经济条件下的人们接受吗 ?
1.1.2 盲目决策,缺少专业知识和真正的市场运作经验
公司决策者对市场运作规律尚不了解,对市场营销知识学习得还远远不够,
脑子里的公司运作思路还没有脱离以往的惰性思维模式, 以至于遇到问题时, 没
有正确的判断标准,盲目决策,失误也就不足为奇了。
1.2 营销观念没有树立
1.2.1 过分相信自己的判断力
公司的决策人员做事情有自己的一套思维定式, 他们凭经验来判断与理解现
剩余49页未读,继续阅读
资源评论
![avatar-default](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/lazyLogo2.1882d7f4.png)
![avatar](https://profile-avatar.csdnimg.cn/default.jpg!1)
m0_63611298
- 粉丝: 0
- 资源: 9万+
![benefits](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/vip-rights-1.c8e153b4.png)
下载权益
![privilege](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/vip-rights-2.ec46750a.png)
C知道特权
![article](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/vip-rights-3.fc5e5fb6.png)
VIP文章
![course-privilege](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/vip-rights-4.320a6894.png)
课程特权
![rights](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/vip-rights-icon.fe0226a8.png)
开通VIP
上传资源 快速赚钱
我的内容管理 展开
我的资源 快来上传第一个资源
我的收益
登录查看自己的收益我的积分 登录查看自己的积分
我的C币 登录后查看C币余额
我的收藏
我的下载
下载帮助
![voice](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/voice.245cc511.png)
![center-task](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/center-task.c2eda91a.png)
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
![dialog-icon](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/green-success.6a4acb44.png)