编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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○总结
利用规模优势增加产品广度,完善社区配套
利用区位发展优势和政府优势挖掘和提升地块区域价值
利用规划优势打造常州样板楼盘
利用经营优势做足、做好社区后续配套服务
加快项目生活配套设施的建设,优解生活配套缺乏的劣势
与专业的了解当地市场的营销策划公司长期合作,树立品牌;加强本地化人才的应
用。
时刻把握竞争对手的动作,采取“快半步”的推广策略
派专人负责,推进政府及相关部门的关系工程。
第二部分 项目定位
一、定位难点
为了成功运作本项目,达到树立项目品牌、成就企业品牌、获取长期利润的目标,对项目地块的
开发策略,必须考虑以下几个问题:
○如何定位产品,规避竞争风险,引导未来潮流。
按照常州市区的规划,20005 年常州除中心城区,其它区域尤其是城北和城南湖塘板块将有大
量个案集中在 1 到 2 年内推出,项目所在区城南湖塘板块 1~2 年内将有 350 万方的住宅推出销
售,(不计安置房面积),如此大的体量,要顺利消化,必须有超常规的开发思路,以及独特的
产品定位,避免同质竞争,共同托起市场。加之项目本身体量大,分期开发周期较长,对产品规
划要更超前,如何错位经营适应并引导未来的发展潮流,成为我们的第一个难题。
○如何整合资源,达成项目唯一性、排他性和权威性?
从常州消费者调查来看,客户的关注点主要集中于生活、居家两个方面,因此如何服务业主的生
活居家要求是未来工作的重点。这不仅需要自身的努力,还需要整合周边的生活资源。根据武进
区的规划,项目所在区域是当地政府全力打造的新的城市中心,目前除学校外,其它生活配套:
医院、南田购物广场、轻轨等正在规划筹建中。三到五年内这里将成为配套最完善的区域。如何
整合项目周边资源以及如何将待建配套整合至项目资源,形成楼盘唯一性、排他性、权威性的卖
点,是本案的又一难题。
○如何确定价位,在保持竞争力的前提下,获取项目的长期利润?
房地产销售最主要的就是卖性价比,合理的性能价格比是项目成功的前提。在高效的资源整合基
础上,价位的确定主要以企业的要求有关系,对于本项目来说,产品价位与以下几个因素有直接
的关系:企业的利润要求、产品成本、竞争者价格、市场引爆的效果、客户心理价位、市场发展
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