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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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第一章绪论
复习题
一、判断题
1.√;2.√;3.√;4.×;5.√
二、单项选择题
1.A ;2.D
三、简答题
1.国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面?
答:主要体现在以下 5 点:
1.语言环境不同
国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易,基本没有语言障碍。由于各国
法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题,由于历史的原因,为
了各国交易者之间沟通的便利,英语就成为了国际贸易的通用语言。国际贸易
工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2.法律环境不同
国内交易处在同一个法律框架之下,交易双方遵循共同的法律准则。由于各国
(地区)有自己独立的立法权,各有自己的法律规范,交易各方均不得违背自
己国家的法律。这给国际贸易带来了法律方面的障碍,为了解决这个问题,联
合国等权威组织和国际商会等民间机
构出台了有关的国际公约和国际惯例,如《联合国国际货物买卖合同公约》、
国际商会《跟单信用证统一惯例》等。因此,国际贸易所使用的法律规范更多
更为广泛。
3.货币不同
国内贸易一般必须使用本币进行交易,这是一个法定货币所规定的。国际贸易
则需要使用二十几种国际通行货币,这些货币一般是自由兑换货币。也就是说
绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币,而要使用外币。这对该国参与国
际贸易的企业来说,不仅要将本币兑换成外币,而且要承担着汇兑风险。也就
是国际贸易比国内贸易多出了一块风险,即汇兑风险,也称外汇风险或汇率风
险。
4.度量衡不同
国际上常用的有四大度量衡制度,即公制、美制、英制和国际单位制,各国通
常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。而国际贸易的出口方所提供的
货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工,而要按照进口国的度量衡加工,以方
便进口国用户使用。
5.政策障碍多
各国政府常因保护国内产业和资源的原因,而对进出口货物采取各种各样的限
制或鼓励措施,如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口
通关环节等等,而国内贸易则不采用这些措施。
2.出口业务的基本程序怎样?
答:出口贸易一般经过出口交易前的准备、出口交易磋商与合同订立、出口合
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同的履行这三个阶段,具体程序如图 1-1 所示。
(一)出口交易前的准备
1.出口市场调研,制订出口商品经营方案
出口前要做好出口市场调研,即使是面对熟悉的市场和老客户也需要对该出口
市场新的形势有所跟踪。出口市场调研主要包括对进口国别(地区)的宏观经
济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。以出口市场调研位基础,
根据国家的出口政策和本企业经营目标制定出口商品经营方案。并做好成本核
算和定价策略。
2.选择交易对象
对可能的各交易对象进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对我
方友好没有偏见的客户作为交易对象。
3.确定货源
在制定出口商品经营方案之前或同时,联系货源。基于供货单位或生产部门落
实货物收购、生产和调运,在保证货源的前提下,制定可行的出口商品经营方
案,在此基础上进行对外合同磋商,以确保出口交货的顺利完成。
(二)出口交易磋商与合同订立
根据前一阶段选择的交易对象,通过合适的通讯方式主动向对方发函,经过询
盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物交付等
各项交易条件进行磋商,最后经过一方接受,从而达成交易,签订合同。
(三)出口合同的履行
交易达成后,出口方履行合同一般因合同所采用的贸易术语而有所不同。在采
用 CIF 贸易术语和信用证支付方式下,出口合同的履行程序需要经过备货、落
实和审查信用证、报检、租船订舱、报关、投保、装船、制单结汇等环节,从
而完成交货并向买方提供相关单据。
3.进口业务的基本程序怎样?
答:进口贸易一般也经过进口前准备、进口交易磋商与合同订立、进口合同的
履行三个阶段,只是本方为进口方,其在交易中的角色不同。具体程序如图 1-2
所示。
(一)进口交易前的准备
根据用货单位填制的进口订货卡片,对国外货源市场进行深入调研,从商品的
品质、价格、、生产供应、技术水平等方面对国外出口国的主要供应商进行对
比分析,选择合适的货物卖主。
(二)进口交易的磋商与合同订立
与出口交易磋商相对应,进口交易磋商是本方作为进口方进行的,磋商的程序
与出口基本相同。合同订立后,通常需要签订书面合同。
(三)进口合同履行
同样,进口合同履行程序也因贸易术语不同而不同,以 FOB 合同并采用信用证
支付为例,进口合同履行需要经过申请开证、向卖方发催货通知、租船订舱、
投保、审单付款等环
节。
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第二章品质数量包装
案例讨论
一、品质案例
[案例 1]
有一份 FOB 合同,出售 100 公吨农产品,总值 50000 美元。在交货时,所含水
份超过合
同规定的指标。
讨论:买方可否撤销合同?
答:不可撤销合同,只能要求损害赔偿。因为,卖方所交农产品是含水份超标
应可食用,不构成根本性违约。
[案例 2]
有一份合同,出售中国丝苗大米 10000 公吨。合同规定:“自 9 月份开始,每月
装船 1000 公吨,分十批交货”。卖方从 9 月份开始交货,但在交至第 3 批大米时,
大米品质有霉变,不适合人类食用,因而买方以此为理由,主张全部合同无效
同时要求损害赔偿。
讨论:买方可否主张这种权利?如所交货物为成套的机器设备如何?
答:买方不可以主张全部合同无效,可主张包括第 3 批及以后各批无效。因为,
分批交货合同,每批次可作为相对独立的合同对待,1、2 批次大米合格,买方
须接受这两批货物。而第 3 批不合格使买方有理由推断其以后各批将出现质量
问题。
[案例 3]
有一份 CIF 合同,出售机床 200 台,货到目的港后,买方发现有部分零部件生
锈,他认为这批货是存仓太久的仓底货,因此向卖方提出 25%的折价处理。当
卖方提出用全新货物换回已交付的货物时,买方已将该批货物运往非洲销售。
讨论:买方能否坚持 25%的折价处理?为什么?
答:买方不能坚持 25%的折价处理。因为按照《国际货物销售合同公约》,在
交货不合格情况下,卖方可采取措施补救,买方需保全货物,不得做出行为使
其已构成实际接受了货物。由于在货物不合格下买方将货物转卖他人,已构成
事实上接受了货物,因此丧失了索赔权。
二、数量案例
[案例 4]
有一份 CIF 合同,出售 100 公吨大米,合同单价为每公吨 200 美元,共 20000
美元。事后卖方只交货 5 公吨。
讨论:在这种情况下,买方可否主张撤销合同?为什么?
如本例卖方交货 90 公吨。买方又可主张何种权力?为什么?
答:在这种情况下,买方可主张撤销合同。因为交货数量过少,已经损害了买
方主要交易利益。如果卖方交货 90 公吨,则买方不可撤销合同,只能要求损害
赔偿。
[案例 5]
我国某粮油贸易公司向某国进口 10000 公吨小麦,合同规定可溢短装 5%,由卖
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方选择。在装船时,国际市场上小麦价格上涨,因此卖方故意少装 500 公吨,
给我方造成了损失。
讨论:这种损失是否可以避免?
答:可以避免。溢短装部分不采用合同价格,应采用交货时的市场价格来计价。
三、包装案例
[案例 6]
出口大枣,合同规定用塑料袋装,履行时改为布袋装。
讨论:卖方可否这样做?
答:卖方可以这样做,不构成根本违反合同,但由此给买方造成的更换包装的
损失需卖方赔偿。
[案例 7]
我国某企业向国外出口一批货物,合同约定买方提供唛头。事后,虽经卖方多
次催促,但临近装运期买方迟迟未将唛头通知卖方。
讨论:这种情况下卖方应如何处理?
答:卖方可自行拟定唛头,不影响卖方顺利履行合同。
[案例 8]
甲与乙订立一份 CIF 合同,甲出售 200 箱番茄罐头给乙,合同规定为:“每箱 24
罐×100 克”。卖方在交货时却装运了 200 箱,每箱 24 罐×200 克的罐头。货物重
量比合同多出一倍,但买方乙拒绝收货,并主张撤销合同。
讨论:买方有无这种权利?为什么?
答:买方可以拒绝收货,并主张撤销合同。因为销售包装的变更为货物规格的
变更,致使买方商销困难,构成根本违反合同。
复习题
一、名词解释
商品的品质、良好平均品质、样品、品质公差、对等样品、复样、封样、参考
样品、毛重、净重、公量、溢短装条款、运输包装、集合运输包装、销售包装
运输标志、指示性标志、警告性标志
略。
二、填空题
1.凭实物表示、用文字表示; 2.FAQ ;3.标准样品;4.净重、毛重、公量、
理论重量;5.约量、溢短装条款、溢短装条款;6.UPC、EAN、EAN;7.运
输包装、销售包装
三、单项选择题
1. A;2.B;3.B;4.C;5. B
四、判断题
1.×;2.√;3.×;4.√;5.×;6.√
第三章贸易术语
案例讨论
一、六大贸易术语案例
[案例 1]
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中国 A 外贸公司某年出售一批核桃给一家英国客户,采用 CIF 术语,凭不可
撤销即期信用证付款。由于核桃季节性强,合同中作了如下规定:“10 月份天津
港装运。卖方保证载货船舶于 11 月 20 日抵达利物浦港,否则在买方要求下卖
方必须同意取消合同。如货款已收妥,则须退还买方”。合同签订后 A 公司于
10 月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装运单据向银行收妥货款。不料,
轮船在航行中主要机件损坏,无法继续航行。为保证如期到达目的港。租用大
马力拖轮拖带继续前进,但因途中又遇暴风雨,载货船舶于 11 月 21 日到目的
港利物浦,比合同规定时间晚到一天。此时,恰遇核桃市价下跌,英国客户要
求取消合同,导致中国 A 公司遭受重大经济损失。
讨论:该合同条款订立得是否恰当,是否为真正的 CIF 合同?为什么?
答:该合同条款订立不恰当,不是真正的 CIF 合同。因为 CIF 合同为象征性交
货合同,卖方不需保证在货船只按时运到目的港,只要在装运港按时将货物装
上船就完成了交货任务。该合同已相当于 DES 合同了。
[案例 2]
中国 B 公司按每公吨 240 美元 FOB Vessel New York 从美国一公司进口 200 公吨
钢材。B 公司如期开出 48000 美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额
至 50000 美元,不然有关出口税捐及签证费用应由中国 B 公司另行电汇。
讨论:这是什么道理?应如何解决?
答:使用 FOB Vessel New York 贸易术语,说明有关贸易术语的国际惯例采用
的是《1941 年美国对外贸易定义修正本》,按照该惯例解释,出口方不负责取
得出口许可证和缴纳出口税费。因此,美方要求中方承担出口税捐及签证费用
是合理的。在此情况下,可按 48000 美元开证,待美方提供有关出口税捐及签
证费用凭证后另行支付该费用,以防多付货款。
[案例 3]
中国 C 公司以 FOB 条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电,称租船较为
困难,委托中国 C 公司代为租船,有关费用有买方负担。为了方便合同履行,
中国 C 公司接受了对方的要求。但时已至装运期,中国 C 公司在规定装运港无
法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港,因此,到装运期满时,货仍未
装船。买方因销售季节即将结束,便来函,以中国 C 公司未按期租船履行交货
义务为由撤消合同。
讨论:中国 C 公司应如何处理?
答:中国 C 公司应据理力争,要求卖方承担责任,赔偿中方损失。因为 FOB 条
件下,买方须派船接运货物,本案中尽管买方委托卖方租船,但卖方并无责任
确保租船,因此应由买方承担合同不能履行的全部责任。
[案例 4]
中国 D 公司以 CFR 条件出口一批瓷器。中国 D 公司按期在装运港装船后,即
将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后,中国 D 公司外贸业务人员才发
现,忘记向买方发出装船通知。此时,买方已来函向我方提出索赔,因为货物
在运输途中因遭遇海上风险而损毁。
讨论:中国 D 公司能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由,拒绝买方的
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