【高技术企业市场营销管理】
高技术企业，顾名思义，是以先进的科技为基础的企业，它们在市场竞争中扮演着重要角色。这些企业的特点是：
1. **技术群体化**：高技术企业涉及多领域的交叉技术和相关学科，需要多元化的技术人才协同工作，以推动创新。
2. **高速度发展**：技术迭代迅速，产品的生命周期短，企业需频繁进行技术更新和创新，以保持竞争优势。
3. **高投入高风险**：研发高技术产品需要大量资源投入，包括人力、物力和财力，同时也伴随着技术风险、市场风险和管理风险。
4. **高度信息敏感**：面对快速变化的市场环境，高技术企业必须能迅速获取并处理内外部信息，以便及时作出决策。
然而，当前我国高技术企业在营销管理上存在一些问题：
1. **观念创新不足**：传统的营销理念可能无法适应高技术企业的发展需求，企业需要引领市场需求，而非简单适应。
2. **市场环境把握不准确**：市场预测方法对高技术产品不适用，导致企业难以适应市场的快速变化。
3. **营销网络不完善**：渠道管理问题可能导致价格失控，信息反馈不及时，影响市场反应速度。
4. **营销组织结构与人员素质**：营销部门的组织架构和人员能力可能无法匹配高技术企业的营销需求，重技术轻营销的现象较为普遍。
为改善这些问题，高技术企业可以采取以下策略：
1. **价值主张与价值网创新**：明确为顾客创造的价值，并通过跨职能协调，实现基于4Ps（产品、价格、地点、促销）的差异化。
2. **整体营销策略**：随着科技的进步，整体营销成为必要，尤其是与分销商建立良好的关系，确保产品能够顺利进入市场。
3. **提升营销部门效能**：提高营销管理者素质，优化人员配置，实现团队协同，以提升整体营销能力。
4. **适应市场变化**：不断调整和创新营销观念，利用新技术如互联网，实现营销模式的改革和创新。
总结来说，高技术企业的市场营销管理需要关注技术创新、市场变化、信息流通和组织效率，通过不断的自我调整和创新，以应对激烈的市场竞争。同时，建立完善的价值链和营销网络，确保企业能够敏锐捕捉市场机遇，实现持续发展。
