【广告推广规划】
本次推广规划书的核心是针对“长江之家”这一房地产项目进行阶段性的广告策略制定，旨在提升项目的知名度和吸引力，针对特定目标受众传达其独特的价值主张。以下是具体的规划内容：
1. **背景与定位**：项目前期的市场分析以深圳国企为参照，已实施了“形象”部分的推广。现在，我们将根据本地市场和购房者的需求，延续原有的基本定位，设计广告投放策略。项目的定位是“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”。
2. **竞争环境分析**：竞争对手主要包括月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居等，它们各有不同的广告投放策略，如月安花园侧重促销，金陵世家针对工薪阶层的心理诉求，晶采馨家面向年轻人，利德家园则以创意吸引白领。主要媒体投放为扬子晚报。
3. **问题点**：项目位于河西中保区，尚未完全开发，距离市中心较远，交通不便，且价格略高于目标受众的心理预期。此外，周围有大量同档次的楼盘，面临替代性竞争压力。
4. **机会点/利益点**：项目拥有滨江的独特地理位置，市政府计划将河西地带打造为第二个市中心，中保区作为重点开发的居住区，加上优越的自然环境和即将启动的“十大景观工程”。此外，项目还提供高尚网络社区、智能化管理系统、完善的社区设施和独特的德国建筑风格。
5. **广告目的**：在已有知名度的基础上，强化“长江之家”作为滨江花园式智能化住宅区的形象，提升认知度，吸引高学历的新兴企业白领和高收入专业人士。
6. **目标受众**：主要针对30岁左右、收入较高的新兴企业白领和高收入专业人士，如老板阶层、自由职业者、艺术家、律师等。
7. **推广策略**：分为三个阶段，依次推出“滨江花园”、“高尚网络社区”和“德国风格”三大卖点。第一阶段通过“滨江花园”的独特性，结合景观工程软性宣传，将位置劣势转化为优势；第二阶段推出房地产项目网站，通过有奖访问活动强调网络社区概念；第三阶段通过赞助德国文化活动，深化“德国灵感”概念。
8. **媒体策略**：主要采用《扬子晚报》的置业安家版，采用横双通彩色版面和竖通黑白版面交替发布，每周一次，以增强印象。在适当阶段，可能考虑投放《每日桥报》、《南京日报》的房产专刊。
9. **实施计划**：7月份重点诉求“滨江花园”，通过“‘莱茵河’畔是我的家”这样的主题，将长江之家与德国的莱茵河畔相联系，提升项目的高端形象。
总体来说，这个广告推广规划旨在通过精准的市场定位、竞争分析、问题与机会识别，以及分阶段的广告策略，有效吸引目标客户，克服项目存在的劣势，最大化利用其独特优势，提升项目的市场竞争力。
