【招商引资基础知识】
招商引资是经济活动中的一种重要方式，尤其在当今市场经济环境下，它是地方政府或企业吸引外部资金、技术和管理经验的有效途径。概念上，招商引资是指政府或相关机构利用自身的资源，如政策优惠、基础设施建设和优质的投资环境，来吸引国内外投资者进入本地进行投资经营。这种活动涵盖了经济区的所有经济资源与投资者投资行为的结合。
在实施招商引资时，通常采用多种手段，如通过传媒进行广告宣传，利用互联网平台进行在线招商，举办或参与招商会议和文化体育活动，借助中介服务机构的网络，派出小团队进行定向招商，以及鼓励已有的投资者介绍新的投资者，即“以商招商”。
在招商宣传资料的准备上，需注重真实、准确和新颖的原则。宣传资料应包含真实的区域信息，准确地反映出区域的发展动态，同时避免流水账式的叙述，片面的评价，以及与政策法规相冲突的内容。宣传资料的形式多样，包括印刷品、幻灯片、录像带、光盘和多媒体等，以适应不同的传播需求。
【招商洽谈活动的准备工作】
在进行招商洽谈前，需做好充分的准备。这包括收集和整理环境资料，如地理区位、基础设施、法律政策环境等，以及项目资料，确保项目符合国家政策，且具备良好的市场前景和经济效益。对于招商项目，要形成详细的文字材料并翻译成相应语言，以便对外宣传。此外，合作文件的准备也至关重要，如合作意向书和合作协议或合同，为正式合作奠定基础。
招商团队成员应具备良好的专业素质，包括熟悉招商项目的各个环节，具备谈判技巧，有决策能力，公关能力强，以及良好的身体素质和形象。他们在洽谈过程中要能够坚持原则，灵活应对，以达成最佳谈判效果。
【制订谈判方案】
谈判目标的设定是招商洽谈的核心，通常包括最高、基本和最低三个层次的目标。同时，谈判地点的选择也会影响洽谈进程。在策略制定上，需要深入了解合作方的意图和目标，明确己方需求，预设可能的对策，并对可能出现的各种要求和问题有所准备。谈判程序的设定则要根据实际情况灵活调整，如先易后难、先难后易或混合型，确保程序简洁明了，兼顾双方的利益。
招商引资不仅是一项技术和策略性的活动，更是一种综合能力的体现，涉及到政策理解、市场分析、项目策划、谈判技巧等多个方面。成功的招商引资工作能够促进地方经济发展，引进先进的技术和管理模式，推动产业升级，创造更多就业机会。因此，对招商引资基础知识的深入理解和实践应用至关重要。
