蓝莓类产品南宁地区营销推广提案--wuchl1213.pptx

【蓝莓类产品南宁地区营销推广提案】主要针对的是在南宁地区推广蓝莓类产品的策略，旨在提高产品在本地市场的知名度和销售额。以下是基于文件内容的关键知识点： 1. **市场分析**： - 南宁地区蓝莓类产品市场现状：品牌少，市场认知度低，没有主导品牌，铺货率不高。 - 市场机会：蓝莓具有高营养价值和保健功效，但当地消费者对其了解不足，存在市场空白。 2. **寻找机会**： - 产品优势：蓝莓被誉为"水果之王"，富含花青素，对眼睛、大脑有益，具有抗氧化、抗癌、消除炎症等功能。 - 突破口：利用蓝莓的健康属性作为卖点，通过创新营销策略打破市场僵局。 3. **产品突出点**： - 初期核心诉求：强调"蓝莓新主张——好水配好果，喝出健康来"，定位为水果型健康饮料。 - 成长期策略：转变为"送礼送健康，天然的才是健康的"，拓展礼品市场。 4. **产品界定**： - 产品定位：定位为营养丰富、具有多种保健功能的水果饮料。 - 目标人群：25岁~50岁的高消费水平人群，如公务员、企业白领等，他们对健康产品有需求，消费能力强。 5. **制定策略**： - 目标人群聚焦：考虑目标人群的经济实力、健康意识、消费习惯和社交影响力。 - 销售渠道：包括小店分销、特殊渠道（如餐饮娱乐场所）、大型超市等。 - 促销活动：在餐厅、酒店设置产品陈列、广告画面，菜单介绍，促销人员主动营销，换购活动等；在小店进行广告宣传，产品陈列和优惠引导；大型超市则利用其高人流量进行产品推广。 6. **执行计划**： - 通过不同渠道的广告宣传和促销活动，提高产品曝光度和销售量。 - 针对不同渠道制定特定的营销策略，如在餐饮娱乐场所进行主动营销，在小店进行产品引导，以及在大型超市利用其影响力推广。 该营销提案旨在通过深入理解市场环境、发掘产品优势，精准定位目标消费者，并结合多样化的销售渠道和促销手段，逐步提升蓝莓类产品的市场占有率和品牌知名度。在实施过程中，应注重品牌形象的塑造，同时根据市场反馈及时调整策略，确保营销效果。