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网络营销价格策略课件.pptx
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第
7
章 网络营销价格策略
学习目标:
了解网上价格差异的原因以及不同的定
价目标;
掌握网络定价的特点和方法及其与传统
定价方法的区别;
掌握多种网络定价策略,知晓如何运用。
第一节 网络营销价格概述
价格,直接关系着市
场对产品的接受程度,
影响销量和利润。它
是企业营销过程中一
个十分敏感、最难有
效控制、同时又是最
活跃的因素。
在进行网络营销时,
企业应特别重视价格
策略的运用,以巩固
企业在市场中的地位,
增强企业的竞争能力
。
一、影响企业定价的主要因素:
1
.定价目标
2
.成本因素
3
.顾客因素
4
.供求关系
5
.产品的生命周期
网络的交互性与个性化的影响
二、企业的定价目标
1
、以维持企业生存为目标
2
、以获取当前理想的利润为目标
3
、以保持和提高市场占有率为目标
4
、以应对和抑制竞争为目标
5
、以彰显产品质量为目标
三、网络营销定价特
点
1
、全球性
网络营销市场面对开
放的和全球化的市场,
用户可以在世界各地
直接通过网站进行购
买,而不用考虑网站
是属于那一个国家或
者地区的。
2
、低价位定价
互联网从科学研究应
用发展而来,使用者
主导观念是网上的信
息产品是免费的、开
放的、自由的。
3
、顾客主导定价
营销从传统的
4P’
s
向
4C’
s
的转变,其中
定
价策略
由原
来的按
产品
成本定
价转
为按
照
顾客能
接收
成本定
价。
其定价
策略
主要
有
:顾客
定制
生产定
价和
拍卖市
场定
价。
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