在中国摩托车市场，随着产量的激增，中国已成为全球最大的摩托车生产和销售国，年产量达到了惊人的1100万辆。然而，市场的同质化问题日益严重，制造商的营销策略仍处于较为初级的阶段。在这种背景下，红豆集团，作为无锡锡山市乡镇企业的领军企业，计划进军摩托车市场，为年轻一代推出全新的摩托车品牌——欧豹摩托。为了实现这一目标，红豆集团选择了南京卓越形象创意公司作为其2000年至2001年度的品牌管理合作伙伴。
市场调研的目的在于深入了解摩托车的主要消费市场——中小城市和农村市场的消费者需求。调研小组选定山东诸城作为研究对象，因为诸城位于山东半岛东南部，地理位置优越，且人口规模适中，具有一定的代表性。调研活动于2000年5月27日至6月14日展开，涵盖了问卷设计、访问员培训、实地调查、数据录入和统计分析等步骤。调查内容主要包括消费者的年龄、性别、收入水平、交通工具选择以及购买摩托车的主要考虑因素。
调研结果显示，摩托车用户在诸城占据相当的比例，约37.3%，而大多数消费者（54.9%）仍依赖自行车。消费者收入水平主要集中在300-800元/月的区间，占比达到77%，这在一定程度上影响了他们的购车决策。购买摩托车时，消费者最关注的是质量、燃油效率、款式和售后服务。大部分消费者的购车预算在5000元以下，占比高达74.5%。
这些调研数据为欧豹摩托的品牌定位和市场策略提供了关键信息。欧豹摩托需要根据县级市场的消费者特征，设计出符合他们需求的产品，如注重耐用性、燃油经济性和性价比，同时提供良好的售后服务。此外，品牌推广也应考虑到消费者的主要媒体接触习惯，以便制定有效的广告策略。
在品牌创意方面，欧豹摩托可能需要强调其产品的可靠性和创新设计，吸引年轻消费者的注意力。同时，通过制定合理的定价策略，确保产品在价格竞争激烈的县级市场中具有竞争力。在广告宣传上，可以利用本地媒体渠道，尤其是那些对目标群体有较大影响力的媒体，以提高品牌知名度和吸引力。
县级市场的摩托车消费者行为、需求和消费能力对新品牌欧豹摩托的市场定位和营销策略有着深远影响。通过精准的市场调研，欧豹摩托有望在竞争激烈的摩托车行业中找到自己的位置，赢得市场份额，实现品牌成功诞生。
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