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电商直播的模式.docx
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2023-02-10
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电商直播的模式.docx
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电商直播一直被置于聚光灯下,短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式
微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高
转化率,成为备受追捧的行业新宠。从 5 分钟卖出 14000 只口红的李佳琦到
“618”带动总成交额超 5 亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新
自己创下的销售记录。 屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、 电商平台、
商家以及 MCN 机构的狂欢。现在的直播已经是电商的标配而不是选配。
一、电商纷纷入局直播,为哪般?
不同于传统的游戏、 音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式,电商直
播的目的性更强,以商品销售为核心,以订单转化率和成交量为最主要的衡量指
标。这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商,
核心基础是电商业务,而后者更多是社交属性。
作为一种销售手段,直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点:提升
用户粘性和促进成交。 在电商传统业务形式接近天花板的情况下,直播业务或成
为电商平台新的增长驱动。电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信
息,粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验,从而达到销售转化。但是,任何一
个网红、 KOL、IP 等都有商业周期,面临用户对视频内容的不断变化,不对内
容进行升级变革就很可能被淘汰,这就要求主播不仅要有一定的基础能力,同时
也要与电商厂家保持很好的合作,通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时,
电商 MCN 机构也是网红电商的商业化加速器,可以系统性驱动电商业务的高效
运作。
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Cheng-Dashi
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