市场分析组织市场分析.pptx

《组织市场分析》 组织市场，作为经济活动中的重要组成部分，包括了生产者市场、中间商市场、政府市场以及非营利组织市场等多个类型。这些市场的主要参与者是工商企业、政府机构以及各种非营利组织，他们购买产品和服务主要是为了生产、销售、履行职责或是维持运营。 一、组织市场的类型： 1. 生产者市场：又称为生产资料市场，主要由购买产品或服务用于再生产的企业和个人组成。这类市场的特点是购买目的是用于制造其他产品，以便进一步销售或租赁。 2. 中间商市场：包括批发商和零售商，他们购买产品是为了转售或租赁，从中获取利润。 3. 政府市场：各级政府和其下属部门购买产品或服务，用于执行政府职能。 4. 非营利组织市场：包括各种事业单位、机关团体，购买产品和服务是为了维持正常运作和履行社会职能。 二、组织市场的特点： 1. 购买者数量较少：与消费品市场相比，组织市场的购买者数量相对有限。 2. 批量性与重复性：组织市场通常进行大规模、频繁的购买，且购买比例较高。 3. 供需双方关系密切：由于购买者数量少，供应商与买方之间的关系更为紧密，往往形成长期合作关系。 案例分析：如莫特曼公司与斯蒂沃特技术公司的合作，两者共享资源，协同工作，降低了成本并提高了效率，体现了组织市场供需双方深度合作的特点。 4. 集中性：组织市场在地理分布上呈现集群现象，例如汽车产业在长春、上海、十堰等地的集中。 5. 衍生需求：组织市场的需求源自对消费品的需求，如兽皮商、制革商、制鞋商直至最终消费者。 6. 需求缺乏弹性：价格变化对组织市场的需求影响较小，除非出现全局性价格上涨。 7. 波动性：消费者需求的微小变化可能在组织市场引起显著波动，即“加速原理”。 8. 专业采购：由专业采购人员负责，遵循严格的采购流程和政策。 9. 影响购买的人多：组织购买决策通常涉及多个部门或人员。 10. 直接采购：很多组织直接从制造商处购买，尤其对于技术复杂、价值高的产品。 11. 互购：购买者倾向于选择也是自己客户的企业作为供应商。 12. 租赁趋势：越来越多的组织选择租赁设备，而非直接购买，以减轻资本压力。 通过深入理解和分析组织市场的类型和特点，市场营销策略可以更加精准地针对这些市场制定，以满足不同类型的组织需求，实现有效的市场定位和推广。同时，了解组织市场的购买行为和决策过程，有助于企业在竞争激烈的市场环境中占据优势。