家居渠道发展计划经销商版.pptx

家居渠道发展计划是针对家居行业，特别是照明领域的战略规划，旨在提升销售业绩和品牌影响力。这份计划由飞利浦家居灯具团队在2010年11月12日提出，名为“六脉神剑—2011年家居渠道发展计划”。计划包括对过去一年的回顾与展望、工作总结与分析、2011年的销售目标以及提升单店销售的六大手段。 回顾部分提到了飞利浦家居灯具的历史发展，特别是在2008年至2015年间的销售增长情况。数据表明，销售额在这段时间内显著增长，尤其是在2008年至2010年间，增长率分别达到了104.6%和78.3%，显示出家居灯具市场的强劲需求。然而，2011年至2015年的增长速度逐渐放缓，但仍然保持了稳定的上升趋势。 2010年的家居渠道工作总结显示，飞利浦建立了包括210家时尚灯饰馆、1000家家居中心和500家特许经营店在内的销售网络，并拥有800多种家居灯具产品。同时，公司邀请客户参与产品开发决策，进行销售培训，并更新了理赔政策，推动了网上订单系统的实施。然而，也存在诸如产品研发周期过长、产品线规划不完善、店面后期维护不足、销售团队零售经验匮乏以及网上管理系统不完善等问题。 2011年的家居产品销售目标设定为含税3亿元，这个目标通过细化不同产品类别的年度目标来实现，例如Wall & Ceiling、Home Office、Outdoor、Spots、Decorative Lamps等。这些产品类别分别有不同的增长目标，旨在提高各个细分市场的市场份额。 为了实现销售目标，提出了六大手段提升单店销售： 1. 调整店面陈列方式：优化店内展示布局，提高顾客购买欲望。 2. 校园渠道开发：针对学生群体推广家居灯具，开拓新市场。 3. 房地产渠道：与房地产开发商合作，将家居灯具作为标准配置或提供定制服务。 4. 家装渠道开发：与装修公司建立合作，将灯具融入整体装修方案。 5. 礼品渠道开发：将灯具作为礼品选项，增加非传统销售渠道。 6. 产品规划系列化：通过系列化产品满足不同消费者需求，提高单品关联销售。 综合来看，这份家居渠道发展计划旨在通过对现有问题的解决，优化销售渠道，扩大市场份额，以实现销售目标并提升品牌形象。通过实施这六大手段，飞利浦家居灯具期望能够有效提升单店销售，进一步巩固其在家居照明市场的领先地位。