谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它不仅涉及到技术和策略，更是一种艺术。如何成为谈判高手，首先需要理解谈判的本质。谈判是一种往复的沟通过程，目的是为了达成双方都能接受的协议。在中国式的商务谈判中，常常存在一些盲点，比如不重视谈判、谈的对象错误、用谈判推动销售等。这些误区可能导致谈判效果不佳，因此需要正确理解和处理。
走上谈判桌前，你需要满足三个基本条件：有问题需要解决、对方有能力解决问题，并且对方可能是最佳的选择。谈判的核心内容包括实际价值、期望值的探讨，以及利益、解决方案和选择方案的协商。在谈判前，你应该盘点自我，明确你的目标，设定赢、和、输、破裂的标准，并为各种可能的情况做好预案。
在准备谈判时，决定自己真正想要的是至关重要的一步。开局策略对于谈判的成功有着深远影响。开价策略通常建议开价高于实际价值，这能为你留出谈判空间，同时也可能提高你产品或服务的外在价值。折中是一种常见的策略，但要注意分割开价，即使在折中后，你仍能实现自己的目标。同时，务必不要接受第一次出价，这可能会导致你处于被动地位。如果对方开出意外低价，你可以故作惊讶，这既可以防止对方强硬，也可以引导谈判向有利于自己的方向发展。
面对不情愿的对手，你需要保持警惕，同时展现出自己的不情愿，但也要防止被对方的策略所影响。当对方表现出不满时，要专注于问题本身，避免情绪化的回应。在谈判中期，你可以通过探询底价、引入上级领导、让服务贬值、利用烫手山芋策略（即让对方觉得机会难得）、礼尚往来和适时叫停等策略来推进谈判进程。
例如，你可以通过询问对方对不同产品质量的接受程度来探查其底线，或者利用上级领导的角色来增加谈判的筹码。但记住，不要让对方知道你的决策者是谁，保持一定的神秘性。如果公司是你自己的，你依然可以虚构一个上级，这样可以给自己留有更多的回旋余地。
成为一个谈判高手需要深入理解谈判的本质，灵活运用各种策略，并且始终关注谈判中的利益和问题，而不是仅仅停留在表面的要求和说服上。通过不断学习和实践，你将能够更好地应对各种谈判场合，从而在商业领域取得更大的成功。
