【早夕会经营的核心概念】
早夕会是企业日常运营中的重要组成部分，尤其在销售团队中，它们扮演着激励员工、提升团队凝聚力和促进业务发展的重要角色。早会通常被视为一天工作的“加油站”，旨在鼓舞士气，设定目标，提供必要的培训和支持；而夕会则类似于“修理厂”，对一天的工作进行回顾、总结，找出问题并提出解决方案。
【一个思路】
早夕会的成功经营需要围绕一个清晰的思路进行，即识别病症、挖掘病因、制定药方、执行用药和推动康复。对于团队而言，病症可能包括氛围不佳、形式单调、主题不明等，病因可能涉及团队建设、管理方式和专业技能不足。针对这些问题，我们需要针对性地制定策略，例如提升主管的辅导能力，加强团队的沟通与协作。
【用药原理】
早夕会的“用药原理”指的是通过各种元素的组合来激发团队活力和提高会议效果。这包括“六声”（歌声、笑声、掌声、业绩声、成长声、读书声），强调情感的“四性”（感性、理性、知识性、霸性），以及“八多四少”原则（多听、多学、多说、多练、多动、多思，少抵触、少批评、少议论、少低沉，每天每人多问、多看）。这些原则旨在创造积极向上的环境，鼓励员工积极参与，提高学习和实践能力。
【药方】
药方一：理念宣导，将早会定位为提升团队精神和能量的场所，夕会则用于解决问题和修复不足。
药方二：建立功能小组，由主管和兼职讲师组成，负责早夕会的内容策划、时间安排、职场布置、角色分工等，确保会议的有序进行。
药方三：制定行事历，详细规划早夕会的内容、时间、职场安排，确保每个环节都有明确的目标和实施步骤。
【用药方法】
早会的重点在于政令宣导、绩效追踪、工作日志检查、商品分析等，通过分享理念和成功经验来激励团队。夕会则侧重于实际问题的解决，如通过“九走动、三规劝、一面谈”了解员工需求，进行个案研讨和话术创新，为第二天的工作做好准备。
【实施案例】
例如，7月的早夕会计划中，通过“假日行动”启动业绩竞赛，用小游戏和故事增强团队凝聚力，绩优业务员的经验分享来提升团队实战技能。夕会则注重文化氛围的营造，通过特种部队的活动强化团队规则，并通过平安礼仪教育塑造专业形象。
【总结】
做好早夕会经营的关键在于理解团队的需求，运用有效的策略和工具激发团队潜能，通过精心策划的活动和内容，不断调整和完善，逐步改善团队氛围，提升业务表现。只有持续不断地“用药”，才能使团队保持活力，实现持续的业绩增长。
