【奥美市场营销推广建议书】主要探讨了针对M3特区在2004年度的市场营销中存在的问题及其解决方案。此报告分为三个部分，旨在优化广告宣传、媒体组合、主题定位和营销策略，以提高项目的市场影响力和销售效果。
当前推广存在的问题集中在四个方面：广告传播主题模糊，导致市场反应平淡；媒体组合缺乏策略性，未能在主流媒体形成有效传播；主题定位不清，未明确目标客户群体；营销主题缺失，使项目特色不鲜明。这些问题使得M3特区在推广中未能解决“房子是什么的房子”、“房子是卖给谁的”和“房子怎么卖”的关键问题，同时案名“M3特区”含义不明，无法吸引潜在客户。
为了解决这些问题，奥美提出以下策略：
1. 重新选取案名：强调案名的独特性、与核心卖点的关联性，以及符合目标客户心理特征。提出了“欲望阁楼”、“感性鸵鸟”、“高巢家庭”和“摩登.TOP”等案名选项，其中“欲望阁楼”被推崇为首选，因为它巧妙地将户型特征与消费者心理相结合。
2. 确立营销主题：以“我的空间，我做主”为功能主题，强调项目位于市中心、纯复式和小户型的三大优势，通过卖点保鲜和差异化策略，与竞品区别开来。
3. 寻找概念主题：强调项目独特性，如复式结构和小户型，以吸引特定客户群。
4. 客户定位：明确目标客户是谁，以便更精准地进行市场定位和推广。
5. 媒体组合方式：采取借势造势策略，利用周边项目的人流，同时保持对竞争对手的压制，通过高空大众传播与地面活动相结合的方式，提升品牌知名度和吸引力。
在执行这些策略时，奥美强调要坚持节约营销费用，利用现有资源，确保传播的有效性和针对性。通过改进案名、明确营销主题和优化媒体策略，M3特区有望改善其市场形象，吸引更多高质量的目标客户，从而提升销售业绩。
