大众速腾营销企划案.pptx

【大众速腾营销企划案】是一份针对大众汽车旗下速腾车型的市场推广策略文档。该策划案在2011年12月由醋文博制定，旨在分析市场背景，评估车型优劣势，确定目标市场，并规划一系列的营销活动。 在市场背景部分，文档指出中国汽车市场已从卖方市场转变为买方市场，消费者的购车需求成为汽车产品发展的关键。中国加入WTO后，汽车市场竞争加剧，企业需要关注市场营销管理以实现产品差异化。同时，中国汽车业面临由行政主导向市场主导转变的挑战，如何与国际先进生产力竞争成为生死攸关的问题。 在优势与问题分析中，大众速腾的优势在于精良的车身工艺、高档内饰、人性化储物设计、宽敞舒适的乘坐空间、高效引擎及先进的6速自动变速器，以及电子助力转向和全系列标配的ESP系统，提供了出色的驾驶体验和安全性。然而，车型设计审美存在争议，8V引擎缺乏驾驶激情，中控台操作复杂，价格相对较高，这些都是需要改进的地方。 在机会分析中，速腾基于PQ35平台的后悬挂升级显著提升了行驶平顺性和操控稳定性，而6速自动变速器进一步增强了驾驶舒适性。车辆的耐用性和燃油经济性使其适合中国市场，特别是对于追求品质和技术的时尚精英人士。 目标市场定位为对质量和耐用性有高要求，寻求经济高效且体现个人品味的消费者，尤其是那些事业成功且重视汽车与身份匹配的群体。 在活动前的准备工作方面，包括明确人员职责，全面的物资准备，以及试验推广方案，以确保活动的顺利进行。广告策划则涉及广告定位、诉求、目标以及媒体选择，建议利用重庆汽车博览中心的配套服务作为广告定位，通过电视、报纸、户外等多渠道广告投放，同时结合名人代言和人员推销等多种促销策略，以提升品牌知名度和吸引潜在客户。 整个营销企划案详尽地分析了市场环境、产品特性，制定了精准的市场定位和多元化的推广策略，旨在增强大众速腾在激烈竞争中的市场地位。