【大众速腾营销企划案】是一份针对大众汽车旗下速腾车型的市场推广策略文档。该策划案在2011年12月由醋文博制定,旨在分析市场背景,评估车型优劣势,确定目标市场,并规划一系列的营销活动。
在市场背景部分,文档指出中国汽车市场已从卖方市场转变为买方市场,消费者的购车需求成为汽车产品发展的关键。中国加入WTO后,汽车市场竞争加剧,企业需要关注市场营销管理以实现产品差异化。同时,中国汽车业面临由行政主导向市场主导转变的挑战,如何与国际先进生产力竞争成为生死攸关的问题。
在优势与问题分析中,大众速腾的优势在于精良的车身工艺、高档内饰、人性化储物设计、宽敞舒适的乘坐空间、高效引擎及先进的6速自动变速器,以及电子助力转向和全系列标配的ESP系统,提供了出色的驾驶体验和安全性。然而,车型设计审美存在争议,8V引擎缺乏驾驶激情,中控台操作复杂,价格相对较高,这些都是需要改进的地方。
在机会分析中,速腾基于PQ35平台的后悬挂升级显著提升了行驶平顺性和操控稳定性,而6速自动变速器进一步增强了驾驶舒适性。车辆的耐用性和燃油经济性使其适合中国市场,特别是对于追求品质和技术的时尚精英人士。
目标市场定位为对质量和耐用性有高要求,寻求经济高效且体现个人品味的消费者,尤其是那些事业成功且重视汽车与身份匹配的群体。
在活动前的准备工作方面,包括明确人员职责,全面的物资准备,以及试验推广方案,以确保活动的顺利进行。广告策划则涉及广告定位、诉求、目标以及媒体选择,建议利用重庆汽车博览中心的配套服务作为广告定位,通过电视、报纸、户外等多渠道广告投放,同时结合名人代言和人员推销等多种促销策略,以提升品牌知名度和吸引潜在客户。
整个营销企划案详尽地分析了市场环境、产品特性,制定了精准的市场定位和多元化的推广策略,旨在增强大众速腾在激烈竞争中的市场地位。