没有合适的资源?快使用搜索试试~
我知道了~
文库首页
安全技术
网络攻防
商务谈判谈判利益的追求讲义.pptx
商务谈判谈判利益的追求讲义.pptx
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量
175 浏览量
2021-10-14
03:35:34
上传
评论
收藏
979KB
PPTX
举报
温馨提示
限时特惠:¥29.90
59.90
商务谈判谈判利益的追求讲义.pptx
资源详情
资源评论
商 务 谈 判
(
第二版
)
第
11
章 谈判利益的追求
11.1
谈判利益的形态
一、谈判中的动力因素
需求、权利和义务(权责)、利益三个层次
(一)动力因素的关系
1.
动力因素被交易者关注
•
需求是交易者参加谈判的第一动因,也是最直接的动因。
(“需求”来源于是由物质世界的社会分工)
•
权利与义务是交易者谈判的主题,是推进谈判的主要原因。
(一方之“权”是另一方之“责”)
•
利益是交易者最关注,甚至是追求的因素。
(社会劳动的等价交换)
11.1
谈判利益的形态
(一)动力因素的关系
2.
动力因素之间的关联
•
首先,它们客观存在。
(人类再生产自身生活物质条件的客观性)
•
其次,它们均为交易者、谈判手提供了谈判动力。
(个人
片面
的社会分工劳动,实现个人
全面
的生活物
质条件)
11.1
谈判利益的形态
(二)各动力因素的位置
1.
逻辑定位
2
.
价值定位
3
.
(两种定位顺
序正好相反)
需 求
-----------
-----------
引荐的地位
权利与义务
-----------------
-
辅
佐、从属地位
利 益
-------------
---------
基础、核心地位
11.1
谈判利益的形态
二、谈判利益的构成
(一)现实利益的构
成
现实的谈判利益结构图
商务谈判的全部利
益
剩余50页未读,
继续阅读
评论
收藏
内容反馈
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
限时特惠:¥29.90
59.90
评论0
去评论
最新资源
project04.html
10万字总结java面试题和答案
设计模式-状态模式.pdf
人工智能+物理神经网络+利用物理信息神经网络和断层带声学监测预测实验室地震+源码
PCBoost 5 (Version:5.3.7.2022)免费无限使用版
ModbusSlaveSetup64Bit
CMYK色表.jpg
cmyk色谱.jpg
唯美风格配色宝典.jpg
1094355921294340【CDR】CMYK印刷对色.zip
文档爱好者
粉丝: 8
资源:
29万+
私信
上传资源 快速赚钱
前往需求广场,查看用户热搜
相关推荐
商务谈判讲义.pptx
商务谈判讲义.pptx
如何把握商务谈判利益磋商.pptx
如何把握商务谈判利益磋商.pptx
商务谈判中的沟通讲义.pptx
商务谈判中的沟通讲义.pptx
商务谈判课件磋商谈判.pptx
商务谈判课件磋商谈判.pptx
商务谈判技巧谈判策略.pptx
商务谈判技巧谈判策略.pptx
商务谈判之阿拉伯谈判风格讲义.pptx
商务谈判之阿拉伯谈判风格讲义.pptx
商务谈判的策略与技巧讲义.pptx
商务谈判的策略与技巧讲义.pptx
商务谈判的报价与磋商讲义.pptx
商务谈判的报价与磋商讲义.pptx
商务谈判人员的素质培训讲义.pptx
商务谈判人员的素质培训讲义.pptx
商务谈判第三章谈判原则.pptx
商务谈判第三章谈判原则.pptx
商务谈判策略与谈判技巧.pptx
商务谈判策略与谈判技巧.pptx
商务谈判第一章谈判概述.pptx
商务谈判第一章谈判概述.pptx
商务谈判面对面谈判阶段.pptx
商务谈判面对面谈判阶段.pptx
商务谈判重建谈判概述.pptx
商务谈判重建谈判概述.pptx
谈判者利益培训讲义.pptx
谈判者利益培训讲义.pptx
商务谈判技巧讲义.pptx
商务谈判技巧讲义.pptx
商务谈判让步妥协阶段讲义.pptx
商务谈判让步妥协阶段讲义.pptx
商务谈判的磋商讨价还价讲义.pptx
商务谈判的磋商讨价还价讲义.pptx
商务谈判的沟通技巧讲义.pptx
商务谈判的沟通技巧讲义.pptx
商务谈判第五章谈判策略.pptx
商务谈判第五章谈判策略.pptx
商务谈判第四章谈判准备.pptx
商务谈判第四章谈判准备.pptx
商务谈判之九型性格谈判学.pptx
商务谈判之九型性格谈判学.pptx
商务谈判战略(上)各阶段谈判战略.pptx
商务谈判战略(上)各阶段谈判战略.pptx
商务谈判中的索赔谈判.pptx
商务谈判中的索赔谈判.pptx
商务谈判的准备培训讲义.pptx
商务谈判的准备培训讲义.pptx
商务谈判理论与技巧讲义.pptx
商务谈判理论与技巧讲义.pptx
商务谈判僵局的处理讲义.pptx
商务谈判僵局的处理讲义.pptx
谈判策略与心理学讲义.pptx
谈判策略与心理学讲义.pptx
融资申请与谈判及过程管理技术讲义.pptx
融资申请与谈判及过程管理技术讲义.pptx
资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议,欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理!
点击此处反馈
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功
评论0
最新资源