在商务谈判的各个阶段中，终结阶段无疑是最为关键的一环，它的成功与否直接决定了谈判的最终成果。了解商务谈判终结的策略与技巧，能够帮助我们更加有效地处理谈判过程中可能出现的僵局，以及识别和把握谈判终结的时机。
我们必须认识到谈判僵局的形成可能是由多种因素导致的。它可能源于对利益分配的争议，也可能是由于沟通不畅所造成。而当谈判策略选择不当时，僵局同样可能发生。面对这种情况，谈判者需要运用灵活多变的策略，例如改变谈判的角度，引入新的提议，或者寻求第三方调解者的介入。这些都是有效的破局手段，能够帮助双方跳出僵持的状态，继而推动谈判的进展。
在谈判的终结阶段，确认和锁定协议是其核心任务。要达成这一目标，谈判者必须对整个谈判过程进行回顾，确保所有的问题都已得到妥善解决。在这个过程中，谈判者需要展现出足够的耐心和细致，以防某些看似次要的问题在协议执行过程中成为新的争议点。
案例分析在商务谈判教学中占有重要的地位。以小男孩买西瓜的故事为例，通过这个案例，我们可以看到，在面对拒绝时，通过建立良好的人际关系、创造既定事实和追加额外条件等方式，可以有效地改变谈判的不利局面。而科恩的失败案例则提醒我们，在谈判过程中，过度透露自己的底牌，特别是关于谈判终结的时间，可能会使自己陷入被动。这是因为一旦对手了解到了你的底线，他们可能会利用这一信息来调整自己的策略，从而在谈判中获得更有利的地位。
掌握判断谈判终结时机的能力，对于任何一位谈判者而言，都是至关重要的。这需要谈判者能够准确地分析交易条件、掌握谈判的时间节点，以及读懂对手的谈判策略。当大部分分歧已经解决，关键问题达成了共识，即便存在一些小的争议点，这时可以判断为谈判进入了终结阶段。同样，当谈判时间接近预定的截止点时，无论是否达成所有条件，都需要考虑结束谈判。此外，特定的谈判策略，如折中调和、一揽子交易、最后通牒和“冷冻”策略的使用，都可能预示着谈判即将结束。
总结起来，要成功地在商务谈判中实现最终协议的达成，谈判者需要具备以下几方面的能力：
1. 对谈判过程的深刻理解：了解谈判的各个阶段及其特点，能够在不同阶段采取适当的策略。
2. 灵活运用破局技巧：在谈判陷入僵局时，能够及时采取有效措施，打破僵局。
3. 准确判断终结时机：能够准确识别出谈判即将结束的信号，并作出适时的决策。
4. 掌握谈判策略：对各种谈判策略有深入的认识，能够在适当时候运用，以推动谈判走向终结。
5. 案例分析的能力：从实际案例中提炼经验教训，了解谈判技巧的重要性。
商务谈判的终结阶段并非孤立存在，它是整个谈判过程的自然延伸。谈判者需要在前几个阶段就做好铺垫，为最后的协议确认创造条件。通过不断学习和实践，谈判者可以逐步提升自己在商务谈判终结阶段的处理能力，最终实现更为有利的谈判成果。
