商丘买卖商城网络营销策略.pptx

【商丘买卖商城网络营销策略】 商丘买卖商城作为商丘地区最大的建材家居网络零售商，其网络营销策略涵盖了多个关键领域，旨在提升品牌知名度、优化客户体验并实现可持续发展。以下是基于提供的内容，对商丘买卖商城网络营销策略的详细解析： 1. **宏观环境分析 (TSE)** - **政府政策**：政府对电子商务的支持与鼓励，包括出台优惠政策和加强网络交易监管，提高了网络购物的安全性。 - **宏观经济**：居民消费能力和网上银行的普及为网络购物创造了便利条件。 - **技术进步**：互联网和通信网络的发展，以及电子商务的广泛应用，为买卖商城提供了广阔的发展空间。 2. **微观环境分析 (PSE)** - **目标顾客**：主要针对80、90后的网民，致力于建立忠诚客户群。 - **供应商**：与知名品牌合作，提供低于市场价格的产品，确保产品质量。 - **中间媒介**：利用搜索引擎、论坛和媒体广告进行宣传和推广。 3. **竞争环境分析** - **供应商议价能力**：由于信息透明度提高，供应商的议价能力降低。 - **新进入者**：网络技术的发展使得新进入者威胁增加，需要不断创新以保持竞争优势。 - **现有竞争者**：大型企业和电商平台的竞争加剧，要求买卖商城强化自身特色。 - **顾客议价能力**：顾客可以通过比较选择，提高自身的议价能力。 - **替代品威胁**：传统购物、线下团购和大型商场都是网络购物的替代选项。 4. **企业策略** - **天猫商城**：借助阿里巴巴的技术和资金，扩大品牌影响力，开拓更多市场。 - **当当网**：利用上市资金提升仓储物流，强化广告宣传，巩固图书和制品市场的地位。 - **卓越亚马逊**：专注于成熟市场，投资物流，保持商品种类的多样性。 5. **SWOT分析** - **优势**：商丘本土专业B2C平台，价格优势，优秀的售后服务，线下实体店共享，一站式购物体验和客户保障体系。 - **劣势**：商品种类有限，线下实体店和大型建材中心的竞争，本地化问题，售后服务不完善。 - **机会**：政府政策支持，市场需求增长，技术进步带来的新机遇。 - **威胁**：新进入者、竞争对手的挑战，以及不断变化的消费者需求。 商丘买卖商城应关注宏观与微观环境的变化，提升商品种类，完善售后服务，利用线上线下结合的优势，积极应对竞争，同时抓住政策和技术带来的机遇，制定并实施适应市场发展的网络营销策略。通过深化与供应商的合作，优化客户体验，以及持续创新，以稳固并拓展其在网络零售市场的地位。