品牌定位策略是企业在市场中建立独特品牌形象的关键环节，它涉及到对目标顾客的深入了解、产品特性、企业资源、竞争对手分析以及信息传递的简洁性和一致性。以下是对这些知识点的详细阐述：
1. **品牌定位源于对目标顾客的了解**：品牌定位需要以目标顾客为中心，因为他们的需求和期望决定了品牌的存在价值。例如，星巴克强调自己不仅仅销售咖啡，而是提供一个舒适的“第三生活空间”，这迎合了都市人对休闲空间的需求。
2. **品牌定位与产品特点相结合**：品牌和产品之间应有紧密联系，如吉利的“远景”汽车强调环保、节能和舒适，这是产品特性的体现，也是品牌价值的传达。
3. **考虑企业资源条件**：品牌定位必须考虑企业实际的资源、运营能力和技术水平，确保定位能够得到有效实施，避免资源的浪费。例如，品牌定位不应超出企业的实际承载能力。
4. **关注竞争者**：竞争者分析是品牌定位中的重要因素，它们提供了市场参照，帮助品牌找到差异化的位置。品牌应避免与竞争对手直接冲突，而是寻找独特的优势点。
5. **定位要简明扼要**：有效的品牌定位应该是简洁而鲜明的，如沃尔沃以“安全”为核心诉求，让消费者快速理解品牌特性并引发购买冲动。
6. **保持品牌定位的一致性**：品牌定位一旦确立，应保持稳定，不断强化在消费者心中的形象，频繁改变可能会引起消费者的困惑和不满。
在选择品牌定位策略时，有多种路径可选：
- **品牌属性或利益定位**：强调品牌提供的具体属性或消费者能从中获得的利益，如迪斯尼的“快乐家庭娱乐”。
- **价格/质量定位**：基于产品价格和质量的竞争优势进行定位，如高性价比或高端品质。
- **情感定位**：利用品牌引发消费者的情感共鸣，如金利来的“男人的世界”或美特斯·邦威的“不走寻常路”。
- **品牌使用者定位**：针对特定消费群体，如年轻人群或特定性别。
- **产品类别定位**：突出产品所属类别，强调其在行业中的位置。
- **首席定位**：宣称品牌在某个领域处于领先地位，以提升知名度。
- **竞争者定位**：根据竞争者数据进行反向定位，形成差异化。
- **文化定位**：利用独特的文化元素塑造品牌形象。
品牌定位决策通常遵循以下步骤：
1. **消费者需求分析**：了解消费者的需求、行为和偏好。
2. **确认品牌竞争者并明确其定位**：分析市场中的主要竞争对手，找出差异。
3. **测试消费者偏好**：评估消费者对品牌的认知和喜好。
4. **提炼品牌核心竞争价值**：从优势中提炼出能打动消费者的核心价值。
5. **确定品牌定位**：结合以上信息，明确品牌的独特定位。
6. **品牌定位的传播和监控**：通过各种渠道传播定位，并持续监测市场反应，适时调整策略。
以百事可乐为例，面对可口可乐的竞争，百事选择了年轻化定位，集中资源针对年轻市场，通过与可口可乐不同的市场细分策略，成功从追随者转变为有力的挑战者，甚至在某些时期超越了可口可乐。这展示了品牌定位在市场竞争中的重要作用。
