告别平庸销售走上职业营销.pptx

【水波腾策划培训联邦】的《告别平庸销售，走上职业营销》课程是由何其波主讲，他是一位在多个领域拥有丰富经验的讲师，包括企业顾问、品牌顾问和培训导师。该课程旨在帮助销售人员提升职业素养，从平庸走向卓越。 课程特点在于集合了世界500强企业的管理精华，将复杂的MBA课程转化为易于理解的形式，并融入中国传统文化和生活智慧，同时也汲取了国内商业实战的经验。课程内容分为多个部分，包括： 1. **为什么做销售**：销售是获取财富、锻炼个人能力、拓展人脉以及助力企业发展的重要途径。 2. **销售的核心**：核心要素包括确定卖什么、卖给谁、怎样卖、谁去卖、卖多少钱以及卖多少量，这涉及到产品、渠道、消费者以及定价策略等关键因素。 3. **优秀营销人心态和素质**：成功销售需要具备责任感、职业精神、大局观、积极态度、专业技能、敬业精神、真诚、爱心、行动力、执行力、韧性和定力。 4. **实用销售需要方法**：强调实践的重要性，营销的激情源于自信，而自信源于实际能力，能力则通过有效方法来提升。 5. **顾客购买四大流程**：包括引起注意、产生兴趣、萌生购买欲望和最终的购买决策，这是销售过程中必须关注的关键节点。 6. **销售行为工作流程**：包括引发顾客注意、激发兴趣、刺激购买欲望和促成购买的整个过程。 7. **实用销售技巧培训**：涵盖销售前的准备，如心理准备、礼仪培训、产品知识及交易技巧；实际问题的解决，如设定目标、寻找客户、筛选客户、预约拜访、电话和网络营销等。 8. **课程后的作业**：鼓励学员思考并制定个人目标，解决工作中遇到的问题，如设计拜访方案、自我介绍、应对拒绝等。 通过这个课程，何其波旨在帮助销售人员建立正确的职业营销观念，提升销售技巧，从而实现销售业绩的显著提升和职业生涯的全面发展。课程中还包含了实战演练和现场考核，确保学员能将所学知识转化为实际操作能力。