合生创展翡翠海岸年度媒介策划书.pptx

【合生创展翡翠海岸年度媒介策划书】的分析主要围绕房地产行业的广告策略展开，重点关注了媒介选择、竞争对手的广告投放行为以及不同媒体的影响力。以下是对这些知识点的详细阐述： 1. **媒体竞争环境**：广州房地产广告市场呈现出强劲的增长态势，报纸是主要的广告媒体，电视作为辅助。在报纸媒体中，《广州日报》占据主导地位，而电视方面，市有线翡翠、省翡翠等频道受到开发商的青睐。 2. **广告投放时间分布**：房地产广告的投放通常在3月至10月间达到高峰，尤其是9月和10月，而春节期间则会进入低谷。1999年，碧桂园的广告投放策略与众不同，春节后就开始大规模广告活动。 3. **媒介组合**：在媒介组合策略中，翡翠海岸需要考虑如何在报纸、电视和其他媒体之间进行合理分配。报纸如《广州日报》和《羊城晚报》具有高曝光率，而电视则可以覆盖更广泛的受众。杂志虽投放比例较小，但因其高品质和文化气息，对特定目标群体有吸引力。 4. **竞争对手分析**：翡翠海岸的主要竞争楼盘包括金碧花园、丽江花园、光大花园、奥林匹克花园等。各竞争楼盘在电视和报纸上的投放费用和季节性变化各有特点。例如，奥林匹克花园在8月和11月的投放较多，而光大花园和洛溪新城的投放较为平稳。 5. **媒介目标**：制定媒介目标时，应考虑如何通过有效的广告策略吸引“翡翠海岸可能的主人”，即潜在购房者。这需要深入了解他们的媒介接触习惯，以便在正确的时间、正确的媒体上投放广告。 6. **费用安排**：在制定媒介策划时，费用是关键因素。通过对前10位投放楼盘的费用分析，可以了解市场的平均水平和最高投入，以便为翡翠海岸设定合理的预算。例如，碧桂园是唯一电视广告投放超过报纸的楼盘，展示了其强大的市场竞争力。 7. **广告时机**：结合竞争品牌投放季节性规律，翡翠海岸需考虑是否跟随市场趋势或采取差异化策略。例如，奥林匹克花园在特定月份的投放增加，可能预示着市场反应良好，值得借鉴。 8. **媒介选择**：媒介选择应基于目标客户群的媒体消费习惯，例如，如果翡翠海岸的目标客户群更倾向于看电视，那么电视广告可能会更具影响力。反之，如果他们更多阅读报纸，那么报纸广告则成为首选。 总结来说，合生创展翡翠海岸年度媒介策划书需要综合分析媒体环境、竞争态势、目标客户群的媒体接触习惯，以及广告费用和时机，以制定出能够有效触达潜在购房者的媒介策略。通过精准的媒介组合和投放策略，提升品牌形象，促进销售。