【公关促销提案】是企业在市场营销活动中，为了提升品牌知名度、强化产品形象以及推动销售而进行的一种辅助性工作。在这个提案中，公关促销被定义为企业辅助部门的重要职责，它包括了四大领域：活动企划与运营、印刷与制作物制作、促销媒体计划与监督以及文体活动的赞助广告推荐。
公关促销部门的职责在于通过非传统媒体进行宣传推广，以补充广告等主要传播手段。电通的观点认为，公关促销是综合促销战略的关键组成部分，能够配合正面传播，提供更多信息，助力推广。例如，通过举办SP活动（销售促进活动）来创造营销热点，利用PR（公共关系）提升企业形象，引导舆论走向。
提案中提出了需要解决的几个问题，包括提升品牌内涵的感知度、明确产品形象、增强借势造势的能力、提高亲和力、树立产品形象、稳固市场份额和扩大销量。这些问题的解决需要结合具体的品牌策略，如针对科龙和华宝，分别强调科技亲近消费者和产品附加价值。
策略调性上，科龙的目标是巩固科技品牌形象，增加亲和力，而华宝则注重打造亲合力强的产品形象以促进销售。两者在公关促销活动中采取了不同的策略，科龙侧重于话题促销，华宝则更注重地区规模效应和针对性公关。
提案中给出了具体的活动实例，如11-12月的反季促销，旨在推广空调的制暖性能，利用淡季时机吸引竞争对手的经销商；圣诞新年期间的“温馨科龙华宝情”促销活动，通过节日气氛和创意赠品吸引消费者，同时稳固经销商信心。
此外，方案的制定还需要考虑市场环境，如空调销售的淡旺季、企业市场定位、消费人群、战略区域以及社会舆论变化等。这些因素共同构成了公关促销活动的背景，使得活动更具针对性和有效性。
在费用预算建议部分，会详细列出各项活动的成本，包括特价优惠、广告宣传、活动组织、礼品制作等，以确保活动的经济效益。
公关促销提案是企业市场营销策略的重要一环，通过精心策划的公关和促销活动，能够有效提升品牌影响力，拉动销售，同时建立和维护良好的企业形象。
