### 企业营销策划学培训知识点概述
#### 一、营销策划的基本概念
- **营销策划定义**：营销策划是指在对企业内外部环境进行全面分析的基础上，有效地利用企业的各种资源，对未来一段时间内的营销活动进行预先的设计与规划。它是现代企业营销活动的重要组成部分。
- **策划特性**：
- 思维科学：策划需要创造性思考。
- 设计科学：策划需明确目标与步骤。
- 监理科学：策划需确保执行效果。
#### 二、现代策划的三个核心要素
- **崭新的创意**：为策划提供创新思路。
- **明确的方向**：确保策划目标与企业整体目标一致。
- **资源可行性**：评估人力、财力、物力等资源的可用性。
#### 三、策划的注意事项
- **非简单的点子**：策划需深入分析与系统规划。
- **选择性**：策划公司需审慎选择合作对象。
- **时限考虑**：明确策划的实施周期。
- **成功因素**：关注策划成功的关键要素。
#### 四、营销策划的分类
- **按作用时间**：过程策划、阶段策划、随机策划。
- **按组成部分**：企业形象策划、营销组合策划、产品开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划。
#### 五、营销策划的原理
- **整合原理**：将各种营销手段综合应用。
- **人本原理**：以消费者为中心，关注人类需求。
- **差异原理**：突出产品或服务的独特性。
- **效益原理**：追求成本效益的最大化。
#### 六、营销策划的主题
- **发展战略主题**：市场开发、市场拓展、产品开发等。
- **营销策略主题**：营销广告、产品延伸、多品牌策略等。
#### 七、案例讨论：武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划—终端渠道建设规划书
- 该案例展示了如何通过有效的终端渠道建设，提升企业的市场竞争力。
#### 八、营销策划理念
- **2.1 知识营销理念**
- 定义：以知识经济为基础的营销理念。
- 特点：
- 宏观视野：全局考虑。
- 渗透力强：深入各个层面。
- 高水准：追求高质量。
- 指导意义：促进企业全面创新，调整营销环节，实施管理创新。
- **2.2 辩证营销理念**
- 目标：营造销售旺盛势头。
- 核心：倡导创新。
- 观念更新：超前意识。
- 灵活性：适应市场变化。
- 创新：营销手段上的创新。
- **2.3 可持续发展理念**
- 定义：满足当前需求的同时不损害后代满足其需求的能力。
- 重要意义：环境保护、社会责任、经济效益三者的平衡。
#### 九、课后习题解析
1. **策划的三个要素**：创意、方向、资源可行性。
2. **营销策划类型**：按作用时间与组成部分分类。
3. **策划行业的性质与特征**：创新性、策略性、系统性。
4. **面临的机遇**：数字化转型、全球化趋势、消费观念变化。
5. **营销策划原理**：整合、人本、差异、效益等原理，为策划提供理论支持。
6. **营销策划主题范围**：市场开发、产品开发、营销策略等方面。
企业营销策划不仅是一项技术活动，更是一种艺术和科学的结合。通过对内外部环境的精准分析，企业能够制定出符合市场需求的营销策略，从而提升自身的竞争力。同时，随着知识经济和可持续发展理念的兴起，企业还需要不断调整营销策略，以适应快速变化的市场环境和社会需求。
