中原XXXX年12月淡市营销突围攻略集锦.pptx

【营销策略概览】 在2011年12月的东莞房地产淡市中，各大开发商面临严峻挑战，客户观望情绪浓厚，市场成交低迷。为了应对这一困境，一系列创新的营销策略应运而生，旨在增强客户信心、拓宽客源、降低购房门槛以及利用新型销售平台，以求在淡市中脱颖而出。 ### 一、增强客户信心 1. **保值回购**：开发商如深圳绿景香颂和东莞黄旗山1号推出保价承诺，允许在一定期限内原价或溢价回购，旨在缓解客户对房价下跌的担忧。这种策略能够吸引一次性付款的购房者，如写字楼和商铺，通过开发商的回购承诺，实现销售和融资的双重目的。 2. **比房行动**：通过对多个项目进行多维度比较，使客户认识到项目的真实价值，增加购买信心。此策略适用于高品质且不愿大幅降价的项目，尤其对理性客户具有说服力。 ### 二、拓宽客源 1. **团购新主张**：南宁的汇东郦城和汇东天阔推出的“团购新主张”策略，通过每增加一名购房者就降低一定价格的方式，制造悬念和话题性，吸引潜在客户群体。此策略需确保最终提供实质性优惠，避免成为营销噱头。 2. **整合合作伙伴资源**：开发商利用建筑设计、景观、建材等合作伙伴的客户资源，组织看房团并提供团购优惠。精细化操作可以有效整合客源，提升项目形象和客户满意度。 3. **面子不要钱**：通过给予企业领导一定的优惠权限，如项目外场展示和兼职大学生推广，提升企业团购的吸引力，加强企业内部凝聚力。 ### 三、降低置业门槛 1. **分期付款**：东莞黄旗山1号提供2成楼款的分期付款选项，减轻客户一次性支付的压力，提高购房意愿。这种策略有助于消除客户对开发商财务风险的顾虑。 ### 四、新型销售平台应用 在数字化营销日益普及的背景下，开发新的销售平台和渠道，如社交媒体、网络广告和移动应用，也成为淡市营销的重要手段。这些平台可以帮助项目扩大影响力，触达更广泛的潜在客户群体。 总结来说，面对淡市，开发商需要灵活运用各种营销策略，结合增强客户信心、拓宽客源、降低购房门槛和利用新型销售工具，以打破僵局，推动销售。这些策略的成功实施依赖于对市场的深入理解、精准的客户需求分析以及有效的执行能力。在不断变化的市场环境中，创新和适应能力将成为营销成功的关键。