东尚MALL推广招商方案.pptx

【东尚MALL招商推广方案】是一个针对商业地产项目的策划文档，旨在通过精心设计的推广和招商策略，确保项目的成功启动和经济效益。以下是该方案的主要知识点： 1. **招商的重要性**：招商推广的成功直接关系到项目的资金回收和后续开发的稳定性。因此，制定有效的招商策略至关重要，旨在实现经济效益和社会效益的双重提升。 2. **招商节点与时机**：项目应在正式招商前1个月开始宣传，以提前造势并积累潜在客户。入市前需确保招商中心和周边环境的改造修饰，配备完整的招商工具，如模型、招商手册和展板，以增强项目形象和开发商实力。同时，需要考虑资金运作需求和市场节奏，避免一次性推出所有产品，实现均衡招商。 3. **招商对象定位**：项目定位为年轻时尚MALL，招商对象主要为次主力店（如品牌超市）、品牌店（如知名服饰、餐饮、文化和娱乐品牌）以及社区配套商业（如本地零售商、餐饮店等）。次主力店的引进对吸引消费者和促进招商进程具有关键作用。 4. **招商总体思路**：招商与经营模式的建立应结合市场竞争状况，遵循“敲山震虎、众星捧月、统一经营、整合市场、打造样板、多元招商、完善政策、合理回报”的原则。其中，公关活动、媒体宣传、打造商圈环境和多途径招商都是关键步骤。 5. **招商核心策略**：优先招商次主力商户，如品牌超市，以它们的影响力带动其他品牌店和中小商户的入驻。通过联营和租赁等多种方式灵活开展招商工作，对于投资者购买的商铺，可以采用“返租”方式统一管理。 这个方案强调了商业地产招商的策略性和时机选择的重要性，通过精确的市场定位和有效的营销手段，旨在构建一个充满活力且盈利的商业生态系统。在执行过程中，需要不断调整策略以适应市场变化，确保项目的长期成功。