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VIP数据库的建立与维护.pptx
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VIP
与团购操作指南
河北区:庄建军
2010
年
4
月
18
日
要点
:
★
VIP
数据
VIP
与团购操作指南
库的建立与维
护
★
如何开展团购
关于
VIP
数据库的建
立与维护
提纲
什么是数据库行销
?
为什么要建立
VIP
数据库
?
怎样建立
VIP
数据库
?
怎样做好数据的维
护
?
如何把
VIP
数据库真正的价值
带入业务
?
案例介绍
什么是数据库行
销
?
★
简单地说,数据库行销就是透过“个人化”的接触方式,与目标
对象建立长期的联系。
★
从消费者层面——藉由持续的接触与沟通,目标客户会对我们
的产品及公司有更深入的了解,进而增加产品购买率及品牌忠
诚度,甚至成为我们品牌的宣传者。
★
对自身而言——我们也会更了解目标对象的需要,进而开发提
供更好的商品,在这样的良性循环下,为企业的发展获得更多
的重度消费者。
为什么要建立
VIP
数
据库?
★
VIP
数据库是数据库行销开展的基础,它是指我们收集到的目
标顾客的名单集合。
★
方向——说服一个从未购买过你的产品的人去购买,比要求老
客户再次购买要困难得多。所以,提升现有客户的价值比发展
新客户更重要。
★
目标——尽可能详尽地建立现有客户档案并有计划地将潜在客
户发展成现有客户,使
VIP
数据库的建立成为必然。
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