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商业银行市场细分与定位

1 市场细分的概述

1.1 市场细分的概念和作用

（一）市场细分的概念

市场细分（ market segmentation ）是 1956 年由美国

市场营销学家温德尔 · 斯密（ Wendell R. Smith ）首先

提出来的一个新概念。

所谓市场细分，就是企业通过市场调研，依据消费

者在需求特点、购买心理、购买行为等方面的明显差异

性，把某一产品的市场整体分为若干消费者群的市场分

类过程。

案例 10 ：建行深圳分行的市场细分

（二）市场细分的特点



市场细分的核心是区分消费者需求的差异性。



市场细分是为企业选择目标市场服务的。



市场细分的关键在于正确运用一定的细分标准进行

有效细分。

1.2 市场细分的条件与基本原理

有效地进行了市场细分，需要具备几个条件：

（ 1 ）可衡量性。它是指细分出来的市场范围，应当比较清晰，市

场容量的大小可以大致判断。

（ 2 ）实效性。它是指细分市场的规模足够大，有足够的利润吸引

企业去经营。

（ 3 ）可接近性。它是指能有效地到达细分市场并为之服务的程度。

（ 4 ）差异性。

（ 5 ）稳定性。它是指各细分市场的特征在一定时期内能够保持相

对不变。

1.3 市场细分的程序



调查阶段。



分析阶段。



细分阶段。

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