【慈溪大成格力中央空调小区推广方案】
推广中央空调在小区中的应用是一项系统工程，涉及到团队建设、市场调研、策略制定、公关活动、物料准备等多个环节。以下是对这一方案的详细解读：
1. **建立专职小区推广队伍**：
- 组建小区推广部或小组，由2-6人构成，至少2人，设经理或主管，下设2-3人一组的小团队，以小组为单位开展工作。
- 小区推广经理负责整个推广活动的管理和协调，而业务代表则直接执行推广任务。
2. **培训与心态调整**：
- 对小区推广人员进行专业培训，内容包括公司政策、产品知识、销售技巧等，确保人员具备合格的业务能力。
- 心态调整至关重要，通过分享成功案例和故事，激发团队成员的积极心态，应对销售挑战。
3. **小区普查与楼盘档案**：
- 进行小区全面调查，收集楼盘信息，建立详细的楼盘档案，制作楼盘分布图，便于了解目标市场。
4. **楼盘分类与价值评估**：
- 分类小区类型，如商品房、集资房等，并对每个楼盘的开发价值进行评估，计算投入产出比，决定是否进驻及最佳方式。
5. **公关与成本控制**：
- 与物业管理处建立良好关系，以降低成本进驻，可能涉及公关费用、租金、展示物料等支出。
6. **进驻前准备**：
- 编制物料清单，包括礼品、宣传手册、产品样品、展示设施、广告材料等，确保推广活动顺利进行。
7. **正式进驻与产品介绍**：
- 有三种进驻方式：单独进驻、异业联盟或与家装公司合作，每种方式都有其优势，应根据具体情况选择。
8. **后续跟进与宣传**：
- 扫楼活动，预约参观，展厅接待，接受预订，组织团购，以及后期的回访和口碑传播，形成完整的销售流程。
此方案的核心在于精细化管理和策略性布局，旨在通过系统的小区推广活动，提升格力中央空调在慈溪大成地区的知名度和市场占有率。同时，通过培训、激励和团队协作，确保推广团队的专业性和积极性，以实现高效的销售成果。
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