万达广场的招商理念推荐.pdf

【万达广场的招商理念】 万达广场作为国内知名的商业地产项目，其招商模式和理念在行业内具有重要影响力。2007年推出的成都万达广场开创了一种独特的“四菜一汤”模式，这一概念揭示了万达广场在规划和运营上的核心策略。 1. **“四菜一汤”模式** - “四菜”指的是四栋引入主力店的建筑，如大型超市、百货商店等，它们起到了吸引客流、稳定商业环境和保障安全的作用。主力店通常拥有较高的品牌知名度和客户吸引力。 - “一汤”则是步行街，步行街不仅为万达广场增添特色，还通过丰富的商铺带来租金收益，是连接各个主力店的纽带，起到引导人流的作用。 2. **百货楼和娱乐楼的布局** - 百货楼通常设在两条主要道路交叉口，便于顾客到达，因为百货店往往在开业初期就能带动广场人气。 - 娱乐设施如电影院、KTV和室内游乐中心则布局在相对偏僻的规划路上，因为它们自带目的性，顾客即便不经过主要区域也能找到，同时避免干扰其他业态。 3. **“两个70%”的市场定位** - 万达广场坚持快速复制的工业化产品理念，确保每个项目70%的商家能适应从哈尔滨到南宁70%的消费人群，这要求业态组合和招商策略具备高度的普适性。这种定位舍弃了高端和低端市场的部分需求，以满足大众化消费为主。 4. **业态组合的重视** - 针对中国消费者的特性，万达广场强调餐饮娱乐的重要性。在业态组合中，零售业占比通常控制在60%，非零售（餐饮娱乐）占30%，以满足顾客对餐饮的高需求。不过，实际情况可能因项目而略有调整，如有的购物中心餐饮比例达到了35%。 5. **主力店与小商铺的关系** - 主力店租金较低，但能带来大量客流量，为小商铺创造良好的经营环境。小商铺则通过租金贡献利润，两者相辅相成，共同维持广场的繁荣。 6. **招商模式的实践** - 在实际操作中，万达广场注重与商家的长期合作关系，选择有稳定客源的品牌，同时兼顾本地市场的独特需求，以实现商业生态的平衡和持续发展。 总结来说，万达广场的招商理念结合了中国消费者的习惯和市场需求，通过科学的业态布局和精细化的招商策略，打造出既能吸引客流又能保证商业效益的购物中心。这种模式的成功，体现了万达对商业地产深刻的理解和创新精神。