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为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计
划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,
所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推
广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公
关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主
题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、
传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接
触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各
种促销活动所希望达成的效果是什么。
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