人脉如何来？人脉如何巩固？这是每一个经营者无时无刻不思考的问题。在传统的思维模式下，个别掌握高端技术的人，研究出高科技产品来服务于用户，来吸引用户！争抢用户。这样就导致同行之间一波又一波的竞争，让用户可以免费使用到高科技的产品。用户是非常高兴的，但同行之间就不高兴了，特别是新生的中小企业，就算你再有创意和技术，那些大公司中有学习力的人才大把，只要它们看好，先让你跑一段，但你是开发新市场，大公司是圈子市场，大公司的传播成本少你几倍的前提下，传播的速度和规模比你大几十倍。大公司有的是开发成本，同时还有一个信息收集和市场调查团队。所以一个创业公司如何避开红海，开发蓝海市场，找到自己的的生存空间是首要考虑的问题。
在中国互联网企业营销的环境中，企业面临着激烈的竞争和不断变化的市场动态。从描述中我们可以看到，传统营销模式下的竞争导致企业竞相提供免费高科技产品以吸引用户，但这对新生的中小企业尤其不利，因为大型企业拥有强大的资源、人才和市场调研能力，能够在新兴市场快速跟进并凭借其品牌和传播优势占据主导地位。
面对这样的挑战，创业公司需要寻找避开竞争激烈红海的方法，转而探索蓝海市场，也就是那些未被充分开发或创新的领域。这要求企业深入理解用户需求，寻找差异化策略，提供独特的价值主张，同时控制好运营成本，尤其是传播成本。
营销策略的一个关键点是互联网经济的特性，即虚拟性和信用度。互联网市场依赖于用户的信任，用户通常通过导航网站和搜索引擎来发现新网站，这使得知名平台更具优势，因为知名度往往与诚信度挂钩。因此，企业需要考虑如何提高自身的知名度，以及如何在有限的传播成本下扩大影响力。
此外，互联网经济中的用户既是需求者也是潜在的资源。资讯类网站就是一个典型的例子，用户在消费内容的同时也在创造价值，但这种价值往往没有得到充分的回报。企业应思考如何让用户成为营销的第三方力量，例如通过用户参与、互动和分享来驱动内容的生产和传播。
在当前的市场格局下，中小企业需要创新商业模式，以技术优势或低成本运营策略来争取市场份额。特别是对于无法通过大规模烧钱策略来获取用户的公司，更应该关注用户的真实需求，为他们创造价值，并寻找将用户的时间和智慧转化为商业价值的途径。
互联网的快速发展，如移动互联网的普及，使得用户群体不断扩大，他们的需求也更加多元化。企业应把握这一趋势，不仅在产品或服务上满足用户的基本需求，还要提供符合他们精神需求的文化和娱乐内容，以增强用户粘性。
中国互联网企业的营销策略应聚焦于用户需求，创新商业模式，控制传播成本，建立信任度，以及利用用户作为营销介质，从而在竞争激烈的市场中找到生存和发展之路。同时，企业要敏锐洞察市场变化，适应用户行为的演变，以便抓住新的机遇。
