【知识点】
1. **高校市场潜力**:高校市场,尤其是像海南大学这样的综合性重点大学,具有巨大的商业价值。由于学生数量庞大,消费能力强,且容易接受新品牌和产品,是企业进行品牌推广的重要目标群体。
2. **学生社团的作用**:学生社团联合会是高校学生自我教育、自我管理和自我服务的组织,对于推动校园文化活动和品牌推广有着重要作用。通过与学生社团合作,企业可以更有效地接触和影响目标消费者。
3. **SWOT分析**:在制定推广方案时,通常会进行SWOT分析,即Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)分析。这有助于企业理解自身及市场环境,找出最佳战略。
4. **品牌知名度与信誉**:品牌知名度是消费者选择产品的关键因素之一。艾森乳业在海南有深厚的根基,但在海南大学的外地学生中知名度较低,需要提高品牌信誉以增加市场份额。
5. **消费者行为分析**:了解消费者的购买决策过程,如品牌认知、健康观念和口味偏好,对于制定有效的营销策略至关重要。大学生倾向于选择健康、营养的产品,如纯牛奶和果味酸奶。
6. **市场竞争格局**:海南乳制品市场由蒙牛、哇哈哈、伊利等大品牌主导,形成了激烈的竞争态势。艾森作为本土品牌,需通过加大宣传力度来提升市场地位。
7. **区域市场特点**:不同地区的乳制品消费习惯和市场结构各有特色。如台湾本土奶业的繁荣,提示了乳制品的区域性强的特点,这对艾森在海南市场的定位和策略制定有一定参考价值。
8. **外部环境分析**:政策变化,如禁止某些宣传方式,可能影响消费者对产品的认知。例如,对“鲜”奶的讨论可能会影响消费者对巴氏杀菌奶和常温奶的选择,企业应关注此类信息并适时调整市场策略。
9. **活动策划与预算**:合作推广方案应包含活动策划和经费预算,确保活动的有效执行和成本控制。通过举办各类文化活动,如社团文化节,可以提高品牌曝光度,吸引学生关注。
10. **赞助优势**:赞助学生社团活动不仅可以增加品牌曝光,还可以与消费者建立情感联系,提高品牌忠诚度。艾森乳业可以通过赞助海南大学的活动,提高在学生中的影响力。
以上知识点涵盖了高校市场营销、品牌推广、消费者行为分析、市场竞争策略等多个方面,对于艾森乳业与海南大学学生社团联合会的合作推广具有指导意义。通过深入理解和运用这些知识点,企业可以制定出更有针对性和实效性的推广计划。