艾森乳业与海南大学学生社团联合会合作推广方案归纳.pdf

【知识点】 1. **高校市场潜力**：高校市场，尤其是像海南大学这样的综合性重点大学，具有巨大的商业价值。由于学生数量庞大，消费能力强，且容易接受新品牌和产品，是企业进行品牌推广的重要目标群体。 2. **学生社团的作用**：学生社团联合会是高校学生自我教育、自我管理和自我服务的组织，对于推动校园文化活动和品牌推广有着重要作用。通过与学生社团合作，企业可以更有效地接触和影响目标消费者。 3. **SWOT分析**：在制定推广方案时，通常会进行SWOT分析，即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）分析。这有助于企业理解自身及市场环境，找出最佳战略。 4. **品牌知名度与信誉**：品牌知名度是消费者选择产品的关键因素之一。艾森乳业在海南有深厚的根基，但在海南大学的外地学生中知名度较低，需要提高品牌信誉以增加市场份额。 5. **消费者行为分析**：了解消费者的购买决策过程，如品牌认知、健康观念和口味偏好，对于制定有效的营销策略至关重要。大学生倾向于选择健康、营养的产品，如纯牛奶和果味酸奶。 6. **市场竞争格局**：海南乳制品市场由蒙牛、哇哈哈、伊利等大品牌主导，形成了激烈的竞争态势。艾森作为本土品牌，需通过加大宣传力度来提升市场地位。 7. **区域市场特点**：不同地区的乳制品消费习惯和市场结构各有特色。如台湾本土奶业的繁荣，提示了乳制品的区域性强的特点，这对艾森在海南市场的定位和策略制定有一定参考价值。 8. **外部环境分析**：政策变化，如禁止某些宣传方式，可能影响消费者对产品的认知。例如，对“鲜”奶的讨论可能会影响消费者对巴氏杀菌奶和常温奶的选择，企业应关注此类信息并适时调整市场策略。 9. **活动策划与预算**：合作推广方案应包含活动策划和经费预算，确保活动的有效执行和成本控制。通过举办各类文化活动，如社团文化节，可以提高品牌曝光度，吸引学生关注。 10. **赞助优势**：赞助学生社团活动不仅可以增加品牌曝光，还可以与消费者建立情感联系，提高品牌忠诚度。艾森乳业可以通过赞助海南大学的活动，提高在学生中的影响力。 以上知识点涵盖了高校市场营销、品牌推广、消费者行为分析、市场竞争策略等多个方面，对于艾森乳业与海南大学学生社团联合会的合作推广具有指导意义。通过深入理解和运用这些知识点，企业可以制定出更有针对性和实效性的推广计划。