程序员求职之道(《程序员面试笔试宝典》)
——之如何与企业进行待遇谈判?
企业给所有求职者的待遇是一模一样的吗?对此问题,本书第 5.1.5“同一家企业给所有的
求职者的待遇都一样吗”节中有过比较深入的分析,本节不再赘述。
对于待遇(备注:此处的待遇,不仅包括工资,还包括奖金、股票分红等其他收入),求
职者如果不主动争取,就只能拿到一个全国统一价了。
21 世纪什么最重要?人才!据说,比尔盖茨就曾经表示:只要允许我带走 100 个人我可以
再造一个微软。而这也从一个侧面反映了 IT 公司中人才的重要性。所以,该出手时就得出
手,该争取自己权益的时候,一定不能认怂,就得主动去争取。但并非任何时候都是谈判
待遇的好时机,一般而言,在企业决定发放 offer 的时候,才是与企业谈判待遇的最佳时机,
否则,还没到那个份上,就强调待遇,对求职者而言,非常不利。在于企业的谈判中,如
何才能不卑不亢、有理有据地争取自己的合法权益呢?在此,编者引用一些商务谈判中的
原则与方法,以期起到抛砖引玉的效果。
(1) 知己知彼
“你想要什么工作环境和待遇?”他说:“我想一个月薪水 10 万,一年有一个月让公司用公费
让我出国,公司还要用公费让我租房子!”老板说:“我一个月薪水给你 20 万,一年有两个月
公费让你出国,还有公司还送你一栋房子吧!”“ 不会吧,这么好?该不会是跟我开玩笑吧!”
老板说:“是你先跟我开玩笑的!”
“知己知彼,才能抄底”,以上这则笑话正好说明了与企业谈判时知己知彼的重要性。所谓
“知己”,就是要对自己的优势与劣势有一个非常清楚的认识,知道自己需要准备的资料、数
据和要达到的目的以及自己的退路在哪里,简单点说,就是知道自己“值”多少钱,市场“价
位”是多少,自己期望达到的最高目标是多少,固守的最低目标是多少。“知彼”,就是不要违
犯企业的禁忌,知道企业能够开出的薪酬范围在什么区间,不要让自己的心理价位严重超
出他们能够支付的范围。
如何才能“知彼”呢?最有效的方法就是通过网络调查整个产业的整理薪酬水平或是通过业
内部员工获悉企业的薪酬体系。
(2) 实现双赢
开门见山地将自己的想法提出来,对于原则性的问题,要先争取通过协商和必要的互相让
步,达成初步协议,实现双赢,而非两败俱伤。
在表达自己想法的时候,有一个小诀窍:尽量不要首先说出自己心理的预期值,也不要给
出自己的期望范围值,最好让企业先说出他们期望付出的薪酬,再在此基础上进行谈判。
如果面试官非要让求职者说出心理预期值,求职者最好能够给出一个比较精确的数值(这
个数值应该是建立在“知己知彼”的基础之上的价位),例如:“税前 15000RMB/月”,而非使
用一些概数:“多一点”、“涨一点”,不然的话,企业很有可能就真的只涨一点点了,求职者就
更加被动了。
(3) 平等协商
谈判是求职者与企业智慧的较量,只有用事实说话、用数据说话,以严密的逻辑和艺术,
才能令人心悦诚服,才能将谈判引向自己所期望的胜利。平等协商就是以理服人、不盛气
凌人、不卑躬屈膝。
在谈判的过程中,要有敬业精神。企业不是慈善机构,并不关心求职者的债务或是支出,
并不关心求职者是否“上有八十老母,下有三岁小儿”,所以在谈判的过程中最好不要将自己
的个人经济情况以及个人情感参杂进来。同时,需要注意的是,为了提高谈判的成功率,