大学生创业计划案例-美酒广告策划书-(2).pptx

### 大学生创业计划案例——美酒广告策划书关键知识点 #### 一、项目背景与目标 - **项目概述**：本项目旨在通过一份详细的广告策划书，为一款名为“香格里拉”的葡萄酒品牌制定一套全面的市场推广策略。项目聚焦于如何利用有效的广告宣传手段，将香格里拉的品牌文化和产品特色传递给目标消费者，从而提高品牌知名度和市场份额。 - **推广主题**：“香格里拉,带你找回家的感觉”。这一主题旨在强调品牌与消费者之间的情感连接，通过唤起人们对家乡、亲情和温馨记忆的情感共鸣，来吸引消费者关注并尝试该品牌的产品。 #### 二、市场分析 - **市场挑战**： - 国内外品牌竞争激烈：国内市场面临着来自国内外众多品牌的竞争压力，尤其是在高端葡萄酒市场。 - 中国葡萄酒文化相对薄弱：与历史悠久的白酒文化相比，葡萄酒在中国的文化底蕴相对较浅，消费者的认知度和接受度有待提高。 - **市场优势**： - 产地优势明显：中国的葡萄酒产区，尤其是西部地区，具备得天独厚的地理条件和气候优势，有利于生产高质量的葡萄酒。 - **市场机会点**： - 葡萄酒消费量持续增长：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始选择葡萄酒作为饮品。 - 消费者对葡萄酒的关注度提升：消费者越来越重视葡萄酒的品质、口感以及饮用场合的选择。 - 市场潜力巨大：中国葡萄酒市场仍处于发展阶段，未来增长空间广阔。 #### 三、市场供需分析 - **市场供给**： - 国产葡萄酒产量稳定增长：据统计数据显示，2009年中国葡萄酒产量达到96万吨，同比增长27.63%。 - 进口葡萄酒量增加：受进口关税下调等因素的影响，进口葡萄酒的总量也在不断增长。 - **市场需求**： - 健康饮酒观念普及：随着消费者健康意识的提升，越来越多的人开始寻求更健康的饮酒方式，葡萄酒因其较低的酒精含量和丰富的营养价值受到青睐。 - 高端消费需求增加：随着经济的发展和收入水平的提高，消费者对高端葡萄酒的需求也在不断增长。 - 社会环境因素影响：政府对粮食安全的重视促使更多人转向非粮食作物制成的酒类，如葡萄酒。 #### 四、营销策略建议 - **品牌定位**：明确品牌的核心价值和差异化优势，强化品牌形象和故事性，打造独特的品牌文化。 - **目标客户群体**：针对不同年龄段和消费层次的消费者制定个性化的营销方案。 - **渠道拓展**：结合线上线下资源，开展多种形式的宣传活动，如社交媒体营销、线下品鉴会等。 - **产品创新**：根据市场需求研发新产品，满足消费者多元化的需求。 - **价格策略**：制定合理的价格体系，既体现产品价值又能吸引目标消费者。 - **服务优化**：提供优质的售后服务和技术支持，增强消费者满意度和忠诚度。 #### 五、结论 通过对“香格里拉”葡萄酒品牌的市场分析和营销策略的规划，可以预见，通过精准的品牌定位、有效的市场推广以及优质的产品和服务，该品牌有望在中国葡萄酒市场中占据一席之地。此外，随着中国消费者对葡萄酒认知度的不断提高和健康饮酒观念的普及，未来葡萄酒市场将迎来更加广阔的发展空间。