【某广场年度广告企划案】的PPT内容主要探讨了写字楼市场的推广策略,特别是针对万达广场写字楼的销售问题。以下是对关键知识点的详细解析:
1. **目标买家**:
- 写字楼的主要购买者分为两类:一是自用的企业,尤其是本地企业主办事处的经理,他们可能因提升企业形象、商务效率等因素考虑购买;二是投资者,他们看中未来的商务前景和资产的保值增值潜力。
2. **影响写字楼销售的因素**:
- 自用方面,主要包括提升企业形象、商务效率、工作环境和资产价值;
- 投资角度,除上述因素外,还需要考虑较低总价和易于出租的小户型。
3. **致命细节:视而不见**:
- 尽管万达广场在地段、建筑、商业配套等方面具有优势,但由于其主要形象被定位于商业广场,导致写字楼部分被忽视。这与品牌传播原理有关,万达广场的强大品牌形象掩盖了其写字楼、酒店等其他产品。
4. **品牌形象管理**:
- 以宝洁公司为例,它通过统一母品牌和子品牌的关系,展示品牌平台实力,同时让每个产品保持独立形象,这可以作为万达广场调整品牌形象的借鉴。
- 对于万达广场,可能需要更清晰地划分商业广场和写字楼的形象,确保写字楼物业有独立的市场形象,同时利用万达广场已有的区域影响力。
5. **万达国际商务大厦**:
- 提议使用“万达国际商务大厦”作为推广名称,强调写字楼属性,并对标志进行适度修改,以便更好地传达其价值构成,包括城市地标、豪华装修、现代化设施、智能化管理和便捷的交通位置。
6. **推广策略**:
- 方向在于塑造既独立又关联的项目品牌形象,准确传递物业属性和定位;
- 策略是让万达国际商务大厦在短时间内广为人知,解决信息屏蔽问题,强调其作为商务整合时代杰作的特性,即一站式满足企业各种商务需求。
总结来说,该企划案旨在通过重新定义和突出写字楼品牌形象,解决万达广场写字楼销售困境。通过强化其商务功能、地理位置、配套设施和品牌形象,吸引自用企业和投资者的关注,从而提高销售业绩。同时,推广策略需要集中于传达写字楼的独特价值,使它在万达广场的整体品牌形象中脱颖而出。