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营销企划文案

篇一：营销策划方案范文】

1）营销策划的目的：

2 ）企业背景状况分析。

3 ）营销环境分析：

① 当前市场状况及市场前景分析：

a 、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b 、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于

不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

c 、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产

品市场发展前景。

② 对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，

对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的

营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4 ）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，

就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

① 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问

题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能

不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销

售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费

者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

② 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势

中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市

场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营

销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

6）营销战略（具体行销方案）

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