在撰写创业计划书时，评委评分建议是至关重要的，它能帮助创业者理解评审团关注的要点，从而提高计划书的质量和吸引力。以下是一些关键的知识点，这些内容通常会被评委们考虑并用作评分标准：
1. **项目概述**：评委会首先关注项目的核心理念，包括创新性、市场潜力以及解决的问题。清晰、简洁地阐述项目的愿景和目标至关重要。
2. **市场分析**：详细而准确的市场研究是计划书中不可或缺的部分。这应包括市场规模、增长率、目标客户群、竞争对手分析以及市场进入策略。
3. **产品或服务**：对产品或服务的描述需详尽，包括其功能、技术特点、与竞品的区别，以及如何满足市场需求。展示产品的独特价值和竞争优势。
4. **商业模式**：解释公司如何盈利，包括收入来源、定价策略、销售渠道等。一个好的商业模式应该清晰且可持续。
5. **营销策略**：展示如何吸引和保留客户，包括营销计划、广告策略、促销活动和公关策略。同时，要考虑到线上线下结合的方式。
6. **团队构成**：强调团队成员的专业背景、经验和技能，以及他们如何互补以推动项目成功。团队的执行力和适应性也会被评估。
7. **财务预测**：提供未来几年的财务预测，如收入、利润、现金流和投资回报。数据要合理且具有说服力，以证明项目的可行性。
8. **资金需求与使用**：明确阐述所需资金的用途，包括研发投入、市场营销、人员招聘等，并给出详细的预算分配。
9. **风险评估与管理**：识别潜在的风险，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出应对策略，显示创业团队的危机意识。
10. **里程碑与时间表**：列出短期和长期的目标，以及实现这些目标的具体步骤和时间规划。
11. **法律与合规**：确保项目符合所有适用的法律法规，包括知识产权保护、数据隐私、环保法规等。
12. **投资者退出策略**：为投资者提供清晰的退出路径，如上市、并购或回购，以增加投资吸引力。
在撰写创业计划书时，务必保持客观、真实，避免过度夸大或承诺无法实现的目标。评委评分不仅基于项目的创新性和市场潜力，还考虑了团队的能力、计划的可行性以及对风险的处理。通过充分理解和运用上述知识点，可以提高创业计划书的质量，增加获得投资的机会。
