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保密协议
＿＿＿＿（签名）知道且同意此份由吉林大学一威科技团队提供的商业计划
书中的全部内容均为商业机密。收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下
的规定：
若收件人不希望涉足本计划书所述题目，请尽快将本计划书完整退回；
在没有取得一威科技有限责任公司的书面同意之前，收件人不得以任何形式
（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容
及其他涉及的方面泄露给他人或第三方；
如收件人违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。
本商业计划不可用做销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划书编号＿＿＿
收件人＿＿＿
日期＿＿＿
长春一威科技有限公司联系方式
联系人：舒婷
电 话：18844192281
邮 箱：jlutzb2014@163.com
邮 编：130012
地 址：吉林省长春市吉林大学创业园
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目录
第一章 执行概要 ............................ 4
1.1 联系方式 ............................................................................................................................ 4
1.2 公司概述 ............................................................................................................................ 4
1.3 产品与生产 ........................................................................................................................ 5
1.4 市场营销 ............................................................................................................................ 5
1.5 管理人员及部门设置 ........................................................................................................ 6
1.6 股本结构 ............................................................................................................................ 6
1.7 风险分析 ............................................................................................................................ 7
第二章 技术分析 ............................. 8
2.1 产品概述 ............................................................................................................................ 8
2.2 研发背景 ............................................................................................................................ 8
2.3 产品原理 ............................................................................................................................ 9
2.4 性能对比及市场优势分析 .............................................................................................. 10
2.5 技术优势 .......................................................................................................................... 11
2.6 未来展望 .......................................................................................................................... 15
第三章 产品及生产建设 ..................... 16
3.1 产品制造 .......................................................................................................................... 16
3.2 产品安全 .......................................................................................................................... 21
3.3 用户体验 .......................................................................................................................... 23
第四章 市场分析 ........................... 26
4.1 宏观市场分析 .................................................................................................................. 26
4.2 应用领域 .......................................................................................................................... 29
4.3 目标市场定位 .................................................................................................................. 30
第五章 竞争分析 ........................... 32
5.1 竞争产品分析 .................................................................................................................. 32
5.2 竞争者行业分析 .............................................................................................................. 34
5.3 1SWOT 分析 ..................................................................................................................... 37
第六章 市场营销 ........................... 39
6.1 营销计划 .......................................................................................................................... 39
6.2 营销策略 .......................................................................................................................... 40
6.3 市场预测 .......................................................................................................................... 45
6.4 推广费用预算 .................................................................................................................. 47
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第七章 公司经营与管理 ..................... 48
7.1 公司概述 .......................................................................................................................... 48
7.2 企业经营 .......................................................................................................................... 49
7.3 公司管理 .......................................................................................................................... 51
7.4 技术顾问 .......................................................................................................................... 52
7.5 创业团队 .......................................................................................................................... 52
第八章 融资需求及使用 ..................... 55
8.1 公司的股本结构与来源 .................................................................................................. 55
8.2 资金的运用 ...................................................................................................................... 56
8.3 项目可行性分析 .............................................................................................................. 56
8.4 资金退出 .......................................................................................................................... 58
第九章 财务分析 ........................... 59
9.1 主要假设 .......................................................................................................................... 59
9.2 主要财务指标分析 .......................................................................................................... 60
9.3 会计报表分析 .................................................................................................................. 61
第十章 法律分析 ............................ 62
10.1 组建阶段的法律分析 .................................................................................................... 62
10.2 运行阶段的法律分析 .................................................................................................... 63
第十一章 风险管理 ......................... 65
11.1 风险分类 ........................................................................................................................ 65
11.2 风险应对措施 ................................................................................................................ 67
11.3 风险预警系统 ................................................................................................................ 68
附件及附录 ................................. 70
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第一章 执行概要
1.1 联系方式
长春一威科技有限公司
地址：吉林省长春市吉林大学创业园
电话：18844192281/0431-85168321
1.2 公司概述
长春一威科技有限责任公司是一家以新型环保喷雾状窗膜研发和销售为主
的公司。我公司产品是以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为主要原料的可见光
光致变色材料。在替代传统汽车玻璃车窗贴膜材料的同时，研发符合更多要求
的车膜以及建筑用膜。
发展战略方面，一威科技将依托于吉林大学雄厚的科研实力，借助吉林大
学环境与资源学院的技术研发优势，以“技术改革，工艺创新”的生产目标为
切入点，以“快人一步，胜人一筹”的服务理念和“独立运作，共同选择，协
同发展”的团队理念为立足点，实现了产、学、研信息协同、技术协同的全面
整合。
战略 I 期（2015-2017 年），一威科技将发挥产品优势，实施吉林、东三
省、北京市场三步走计划，在营销渠道方面进行深入开拓，不断积累优势资
源，同时，完善现有的制备技术手段，调整工艺生产过程，提高产品性能，并
拓展在特殊车型的产品研发。
战略 II 期（2018-2019 年），公司将进军全国市场，为了保证技术的优势，持
续进行科学研究，不断提升产品类型的制备的能力，成为汽车窗膜行业的领跑者。
同时，公司将研发建筑窗膜等新型产品，为战略 III 期进军建筑窗膜夯实基础。
战略 III 期（2020-2021 年），在巩固现有汽车窗膜市场的前提下，利用
建筑窗膜开发新市场，力争成为房地产厂商的指定窗膜材料供应商，成为我国
玻璃窗膜行业的一流示范企业。
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一威科技具有以下四大特点:一，全生命周期环保，一威科技在生产、安
装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略，符合清洁能源、清洁
生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念；第二，市场前景广
阔，与行业内现有的窗膜产品相比，有明显价格优势，且可见光光致变色薄膜
的创新工艺填补了原本的市场空白；第三，财务状况良好，资金回收快，利润
空间大，项目可行性强；第四，一威科技关注行业发展，保持技术优势，为公
司的长久发展提供不竭动力。
1.3 产品与生产
以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为原材料的可见光光致变色喷雾状窗膜
具有纳米化程度高、粘附性强、便于清洗、安全无污染、经济环保等优良性
能。此种复合光致变色喷膜的感光变色过程具有可逆性、耐久性、快速性的特
点，此外又凭借对环境以及人体的负面作用极小，使得其在汽车贴膜替代品领
域具有很大的发展空间。
本公司产品的三大优势：第一，光致变色材料的感光变色特点除满足了普
通窗膜隔热防紫外线等性能外，在光弱和夜晚时，则为无色透明，改善夜晚传
统深色窗膜造成的视线不良问题，保障了夜间驾驶的安全性；第二，与传统汽
车窗膜相比，一威变色膜完成了车膜由传统贴纸向纳米级喷雾的跨越，在车膜
的安装与去除上节约了时间、人力、物力，且易于修补；第三，产品在生产、
安装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略，符合清洁能源、清
洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念。
1.4 市场营销
一威科技实现了玻璃窗膜材料历史性的技术革新。玻璃窗膜行业发展前景
广阔，需求量将稳定快速增长。战略初期，目标市场定位于汽车窗膜市场。前
期主要以吉林省为重点，以东三省为主要销售市场，在东三省达到一定品牌知
名度后，公司将于第三年进军北京市场。战略中期，一威科技公司将产品推广
至全国，逐步拓展南方市场，抢占传统汽车窗膜的市场份额，以市场为导向，
满足消费者需求，扩大品牌的知名度，同时公司将逐步进入公共交通市场。战
