XX数据公司产品分销体系详细管理操作指南.doc

【XX数据公司产品分销体系详细管理操作指南】 本文档详细阐述了XX数据公司在2001年8月12日制定的产品分销体系的管理和操作流程，旨在指导公司从集成服务商转变为供应商，实施“经营客户”战略。这份指南由远卓管理顾问公司编撰，结合了行业优秀IT公司的分销经验。 **第一部分：分销部管理** 分销部作为公司与确认代理商之间的桥梁，主要任务是协助代理商实现销售目标，维护公司形象。分销部人员需遵循一系列规定，包括但不限于： 1. 保护公司形象，对内部问题采取积极态度。 2. 严格遵守公司守则和规章制度。 3. 不得涉及代理商内部事务，保持专业边界。 4. 与代理商交往中保持尊重和礼貌，不得索取私人利益。 5. 出差时需提交公司介绍信，并按审批单执行工作。 6. 严禁向代理商借款或要求承担费用，除非有总部书面授权。 7. 与各部门协作，保持良好沟通。 8. 定期汇报工作，提交详细工作报告。 **第二部分：代理商管理** 这部分详述了与代理商相关的政策和流程，如代理商发展政策、关系原则、提货原则、订单处理、支持机制、评价体系、取消资格的规定，以及管理专员的工作条例，确保代理商管理的规范性。 **第三部分：市场部管理** 市场部负责执行产品策略和宣传计划，与分销部和直销部合作以最大化销售成果。市场部职能包括岗位职责、工作流程、促销品管理及费用控制，确保市场活动的有效执行。 **岗位职责** - **分销副总裁**：负责制定和实施分销策略，管理销售团队，建立竞争优势。 - **销售部总经理**：协助分销副总裁管理销售活动，达成销售目标。 - **大区经理**、**城市经理**：管理区域销售，协调代理商工作。 - **销售计划部总经理**：监控销售预算，控制货款安全和库存周转。 - **代理商管理专员**：负责代理商的发展和维护。 - **分析员**：收集市场信息，提供决策支持。 - **行政助理**：协助管理日常事务，汇总工作报告。 这份操作指南全面涵盖了分销体系的各个方面，旨在为XX数据公司构建一个高效、规范的分销网络，以适应市场变化和客户需求，确保公司在竞争中保持领先地位。通过严格执行这些规定和流程，可以提高分销效率，促进公司业务的持续增长。